Чи справді це - Мальдіви?Або… чи потрібен вам той бізнес?
***
Ви досягли висот в професії, маєте клієнтку базу, і навіть сформували команду!
Можливо, вийшли заміж/одружилися з успішною людиною.
Тут постає питання: скільки можна працювати на дядю, і чи не час відкрити власну справу?
Один психолог сказав: «Психічно здоровим людям не потрібен бізнес; це - розвага для тривожників…» 👨💼
***
Вдале заміжжя, і навіть багаторічний досвід роботи,
Не роблять вас успішним підприємцем!
Як наблизитися до реальності:
• Позбудьтеся красивої картинки: «сиджу на Мальдівах
, з келихом шампанського і ноутбуком…»Власна справа = максимальна залученість в усі процеси + обов’язки менеджера з продажу.
• Протестуйте MVP (мінімально життєздатний продукт)
Вкласти кошти в сайт або додаток встигнете завжди!
Спочатку, сформуйте прототип: інста-профіль, ТГ-канал, простий лендінг на конструкторі.
Сервіс / послугу, перший час, пропонуйте у вигляді комерційної пропозиції, додавши спец гачок🪝(на кшталт безкоштовного розбору акаунту, тестового періоду зі знижкою тощо)
• Порахуйте юніт-економіку та собівартість.
Визначитеся з витратами на залучення одного клієнта (CAC), та утримання ресурсу.
Порахуйте LTV: скільки грошей принесе клієнт за весь час співпраці.
LTV має бути мінімум у 3 рази більшим за CAC.
• Перші гроші - Не в нових людях.
Проаналізуйте та сегментуйте наявну клієнтську базу.
А - головне - оцифруйте метрики роботи з поточною аудиторією!
Робота з метриками дає можливість пояснити потенційну замовнику, за що він платить.
«Розміщення вакансії вартує 600 грн; її побачать 6000 фахівців за тиждень, серед яких 40% - це Senior/Middle спеціалісти; ви отримаєте, в середньому, 50-100 цільових відгуків»
• Пройдіть навчання, а краще - візьміть за ментора людину, яка веде роками бізнес в вашій ніші.
Тільки так дізнаєтесь про все «підводне каміння», наразі геть неочевидне!
• Навчайтесь продажам!
Класний дизайнер не зможе керувати дизайн-студією, а класний продажник - зможе!
Вміння продавати - первинне, і важливіше навіть за продукт.
• Проаналізуйте 10 бізнесів у вашій сфері, які закрилися.
Якщо можливо - візьміть консалт у власника, розберіть конкретні ситуації та цифри.
В кожному сегменті, є «тонкі місця», і дуже важливо розуміти, на якому етапі все зламалося.
Розчарування та негатив клієнтів ваших конкурентів - ваші майбутні точки росту!
• Шукайте підрядників тільки тоді, коли є гроші їм на зар платню.
Гроші не зʼявляться від того, що ви набрали людей на роботу, не вірте інфоциганам!
• Не піддавайтеся соблазну працювати безкоштовно / за копійки, заради соціального схвалення, або збереження навичок.
Вигорання веде до депресії, а це - страшна річ.
• Створіть фінансовий фундамент на рік, не менше!
Так, рік без прибутку - цілком життєвий сценарій.
Якщо прибутку немає більше року - закривайте «бізнес» нахрін!
Див попередній пункт про депресію.
Автор статті: Ірина Руденко @Rudenko_Irina_V
#Rudenko #плітки #бізнес #ментор
