Почему у тебя не покупают? Приходит человек за дыней в лавку и говорит — можно дыню купить сочную вкусную у вас?
Продавец — у меня есть арбузы еще вкуснее и свежие!
- Нет я хочу дыню, арбуз можно, но не сейчас!
- Да, ты посмотри эти арбузы просто кайф, бери они лучше дыни!
Другой пример:
- Есть участок, мне нужно дом поставить.
- Отлично давай я тебе фундамент сделаю, и газ проведу, идет?
Зачем мне фундамент? Мне дом нужен!
Но фундамент — это же основа дома, давай тебе скидку сделаю!
Часто происходит так, что клиент не говорит, что ему нужно, а вы предлагаете свое, и получается не стыковочка!
И что делать?
