В прошлом посте я обещал дать вам решение👆
И оно одно — создавать доверительные отношения с клиентами.
Это можно делать разными методами!
Например:
Личное общение.Чем больше и глубже вы общаетесь, тем лучше люди понимают, безопасно ли с вами работать. У них формируется мнение о том, действительно ли вы профессионал и можете ли им помочь.
Социальные доказательства.Блогеры месяцами "греют" аудиторию в блоге, чтобы им поверили, чтобы люди увидели ценность метода и узнали, какой классный у них продукт. Хорошо, что это можно делать массово, но плохо, что на это нужно время.
Кейсы и отзывы.Примеры того, как вы решали проблемы других людей, что именно вы сделали и какие результаты получили. Это, безусловно, помогает завоевать доверие, но, как правило, этого бывает недостаточно.
Живые выступления.Признак авторитетности. Люди склонны следовать за большинством. Если вас слушают и за вами наблюдают другие, это значит, что вам можно доверять.
Пробные услуги или продукты.Это, пожалуй, самый быстрый способ заслужить доверие. Здесь мало рисков, так как пробные продукты обычно стоят недорого. Вы сразу можете продемонстрировать ценность своего метода и решить первичную проблему клиента, чтобы рядом с вами ему стало комфортно. Если с вами он получает результат, значит, вам можно доверять.
Более того, вы переводите клиента из позиции "думаю, как решить проблему" в позицию "начал решать", и остановиться ему будет уже сложно.
Чтобы привлекать клиентов сейчас, создавайте доверие через пробные мини-продукты и услуги, а затем предлагайте комплексные решения. Именно так мы выстраиваем свои воронки, и это работает отлично!
