Как закрыть клиента через глубину с конверсией 50-100%?Сейчас когда на рынке многие жалуются, что у них не идут продажи люди не покупают, ребята, которые проходили мой прошлый практикум научились делать продажи на легке без скриптов диагностик и прочей ерунды.
Скажите вы: такого не бывает, ладно тебе - это все бред!
Но есть технология овладев которой вы на всегда измените свое понимание к продажам. Вы сможете продавать с максимально-возможной конверсией даже холодным клиентам, которые вас еще не знают.
Читайте до конца — это то что поменяет ваше мышление в другую сторону!
📝 Секрет кроется в одном важном понимании: продать можно только то, что человеку нужно прямо сейчас!
P.s. перечитайте пару-тройку раз чтобы уловить..
Какой бы у вас крутой продукт не был вы его не сможете продадать человеку у которого в нем нет сейчас острой потребности.
Разберемся на примере:
Допустим вы коуч и продаете программу по работе с мышлением и устранением ограничивающих убеждений.
К вам пришел предприниматель, который говорит, что у него проблема с ростом дохода, не получается пробить стеклянный потолок.
И вы скажите: отлично мой клиент сейчас поработаем с его ограничивающими убеждениями и все будет ок. И начинаете ему продавать свой коучинг.
И в 95% случаев после вашего офера клиент ответит:
— Да, очень интересно, надо подумать, приду к вам чуть позже! Спасибо!
И клиента не слышно не видно! А вы время потеряли на переговоры..
Вспоминаете себя?Вы скажите: ну тут ничего не сделать, я предложил(а) все то, что ему нужно, пусть думает!
Но есть одно НО! Клиент мыслит не диагнозами, а проблемами!
Если вы как эксперт видите проблему в его убеждениях, то у клиента имеются конкретные проблемы, которые для него важны.
📝 Это то же самое, что если врач больному будет говорить: надо лечить артроз! А пациент думает: так у меня просто связки на колене болят...
Понимаешь мой дорогой?
То есть, если капнуть глубже, можно узнать, то как клиент думает!
К примеру можно узнать, что сейчас он делает чтобы вырасти в доходе и почему у него не получается.
Так вы узнаете например, что у него проблема с управлением людьми или систематизации процессов.
А если еще глубже: конфликт с партнером по бизнесу, партнер вмешивается в процессы и он не может нормально управлять компанией.
Так вот, если вы найдете конкретную причину, то что его сейчас тормозит и предложите её решить, то как вы думаете: оффер по работе с убеждениями будет лучше чем оффер по решению конфликта с партнером? На что откликнется клиент?
Ответ по моему очевиден..
Если вы попадаете в истиyную проблему, которая у него вызывает дискомфорт и тормозит, то шанс отказаться от вашего офера стремиться к нулю!
4 декабря стартует практикум на котором мы разберем детально, как находить истинные проблемы. Анонс скоро будет в канале!
