10
Давно не было никаких отчетов по Etsy. Давайте предоставлю отчет за первый летний месяц по сравнению с маем.
Июнь получился довольно интересным месяцем.
После весенней просадки и изменений в выдаче Etsy было ощущение, что придется заново искать точки роста и перестраивать многие процессы. Часть привычного трафика и позиций так и не вернулась, конкуренция стала заметно жестче, поэтому месяц начинался немного тревожно.
Но по итогу результат оказался гораздо лучше, чем ожидалось. Несмотря на снижение количества посетителей, число продаж выросло почти на 29% по сравнению с предыдущим месяцем. Для меня это, наверное, самый важный показатель последних месяцев.
Думаю, причина довольно простая - за последнее время удалось заметно улучшить качество товаров, их теги т.к. не по каждому запросу цифра показывается в принципе. Исходя из изменений они стали лучше попадать в свою целевую аудиторию и сильнее цеплять именно тех покупателей, для которых создавались изначально. Ушел от привычные и ранее использованных мною запросов к более простым, как это было в 2016-2018 годах.
Еще один приятный момент - получилось существенно сократить расходы на продвижение и при этом сохранить общий результат практически на прежнем уровне. Если смотреть по рекламе, то сокращения бюджета произошло на 60-70% процентов. Это хороший сигнал того, что магазин постепенно адаптировался к новым условиям и нашел новую точку равновесия.
Кроме этого чистая прибыль магазина практически не изменилась. Для меня это, наверное, главный показатель того, что магазин стал работать эффективнее, а не просто покупать рост за счет рекламного бюджета.
Наверное, главный вывод последних месяцев - после просадок не всегда нужно пытаться вернуть всё как было раньше. Иногда гораздо эффективнее улучшить сам продукт и сделать его более ценным для своей аудитории.
Сейчас уже нет ощущения, что нужно срочно тушить жэпу. Скорее наоборот - появилась возможность спокойно тестировать новые идеи и искать следующие точки роста.
Посмотрим, что покажет июль. Пока настрой осторожно оптимистичный.
Всем удачных продаж.
