Продолжаем серию постов по тесту для собственников.
🔥 Вопрос №5. Я знаю, сколько бизнес может прожить без новых продаж?
Представьте: завтра вы останавливаете все продажи.
❌ Нет заказов, нет поступлений, нет новых клиентов.
⠀
📊 На сколько месяцев хватит вашему бизнесу, чтобы выжить — без паники, без кредитов, без новых сделок?
💡 Это и есть ваш запас финансовой прочности.
Он показывает, насколько устойчива компания к внешним изменениям — сезонности, кризисам, потере ключевых клиентов или просто задержкам поступлений.
Важно: здесь мы говорим не о прибыли, а о деньгах.
Он отвечает на вопрос: “Сколько времени бизнес сможет прожить при нулевых продажах, используя только свои текущие деньги и накопления?”
❗️ Ошибка многих предпринимателей — считать, что раз деньги “крутятся”, значит, бизнес стабилен.
Но стоит выручке просесть хотя бы на 20–30 %, — и касса моментально пустеет.
Бизнес вроде работает, но денег уже нет.
📘 Как посчитать запас финансовой прочности:
1️⃣ Определите сумму всех доступных денег (р/с, карты, наличные, резервные счета-фонды, депозиты).
2️⃣ Посчитайте средние ежемесячные обязательные расходы: аренда, зарплаты, налоги, кредиты, маркетинг и т.д.
3️⃣ Разделите одно на другое:
💬 Запас финансовой прочности = Доступные деньги / Ежемесячные расходы
👉 Результат покажет, на сколько месяцев хватит ваших денег, если завтра остановятся продажи.
📌 Кейс из практики:
Один клиент жил “с оборота” — всё, что приходило, тут же уходило на текущие расходы.
Когда мы посчитали запас финансовой прочности, оказалось — всего 9 дней.
После этого компания ввела правило: ежемесячно откладывать 10 % чистой прибыли в резервный фонд.
Через полгода — подушка на 2,5 месяца, и решения стали приниматься спокойно и взвешенно.
💬 Вывод:
Финансовый запас прочности — это не про отчётность и не про цифры ради цифр.
Это про время, которое у вас есть, чтобы спокойно действовать, а не выживать.
🎯 Проверьте себя:
Знаете ли вы, сколько месяцев бизнес проживёт без новых продаж?
Есть ли у вас резервный фонд, и на сколько его хватит?
Есть ли план действий, если продажи проседают?
Если нет — вы не управляете устойчивостью. Ею управляет случай.
📌 В следующем посте расскажу,
как за 3 минуты проверить запас прочности своего бизнеса.
4
3
2November 2, 2025 818 32 4
