Давайте продолжим детально разбирать тест для предпринимателей.
🔥 Вопрос №2. Могу назвать 3 самые прибыльные и 3 убыточные услуги/товара?
Все знают правило Парето: 20% усилий дают 80% результата.
В бизнесе это работает также:
👉 20 % ваших продуктов могут приносить львиную долю прибыли,
а остальные 80 % — «съедают» ресурсы, замораживая деньги и даже сжигают прибыль.
Почему важно выяснить, что реально приносит прибыль — а что тянет на дно?
❌ Часто предприниматели фокусируются не на том, что приносит прибыль, а на том, что «нравится» или "кажется востребованным"
Результат: инвестиции в эмоционально любимое, но малоэффективное → заниженная прибыль, замороженные деньги в оборотном капитале.
✅ Что делать?
Внедрить анализ маржинальности по продуктам/услугам:
1️⃣Рассчитайте маржу по каждой услуге или товару.
2️⃣ Составьте ТОП-5 самых прибыльных и ТОП-5 убыточных позиций.
3️⃣ Проанализируйте: это временное явление или системная проблема?
4️⃣ Примите решение: доработать продукт/услугу, повысить цену, изменить позиционирование или совсем отказаться.
📌 Кейc из практики:
У торговой компании из 50 SKU после проведения анализа маржинальности 8 видов товаров давали 70 % прибыли.
После этого стратегия изменилась: фокус на этих позициях → как результат, рост прибыли и ускорение оборачиваемости капитала.
⚡️Актуальная аналитика
Компания McKinsey использовала инструмент по оптимизации продуктового портфеля. В результате, снижение числа SKU на 25 % привело к росту валовой прибыли на 3 %, одновременно улучшив обслуживание клиентов и сократив время исполнения заказов
Современные компании внедряют генеративный AI, чтобы ускорить и упростить принятие решений по ассортименту: AI помогает очистить портфель товаров, сосредоточиться на прибыльных позициях.
Что это значит для вас
Уделите внимание данным, а не вкусу и личным предпочтениям: анализ маржинальности — чёткий объективный инструмент.
Даже незначительные изменения (цена, ассортимент) могут многократно повысить прибыль.
Вопрос к вам
А вы знаете, какие продукты / услуги в вашем бизнесе приносят наиболее высокий и самый низкий уровень прибыли?
Если нет — возможно, именно они «съедают» вашу маржу и тормозят рост.
3August 20, 2025 648 14 3
