5 случаев, когда нельзя проводить стратегическую сессию
Я провожу стратегические сессиии уже много лет. Но иногда лучший совет клиенту - не проводить её вообще). Вот несколько ситуаций:
1. Собственник уже всё решил и хочет “вовлечь команду”.
То есть решение менять нельзя, но людям предлагается два дня его “обсуждать”. Я бы не стал. Лучше честно сказать команде: решение принято, теперь давайте вместе спроектируем реализацию. Имитация выбора хуже авторитарности.
2. Собственник хочет через модератора сказать команде то, что сам говорить не хочет.
Например: “Вы только аккуратно подведите их к тому, что надо закрыть это направление”. Нет). Тогда я превращаюсь не в модератора, а в дорогой инструмент внутрикорпоративной политики.
3. На сессии хотят проверить людей, а не стратегию.
“Заодно посмотрим, кто как мыслит, кто лидер, кто пассивен”. Посмотреть, конечно, можно. Но если участники чувствуют, что их оценивают, они перестают искать лучшее решение и начинают искать правильный ответ для собственника.
4. Нужен список новых идей.
Для этого стратегическая сессия - слишком тяжёлый инструмент. Если задача просто придумать 50 точек роста, лучше провести хороший мозговой штурм или бизнес-игру. Стратегическая сессия нужна позже - когда из десятков хороших идей придётся выбрать три и отказаться от остальных. Именно принятие решений отличает её от других форматов.
5. Собственники сами ещё не договорились, чего хотят от бизнеса.
Один хочет агрессивно расти. Второй - получать дивиденды. Один готов рисковать капиталом, второй уже думает о продаже доли. Звать в этот момент топ-команду “разрабатывать стратегию” рано. Сначала собственникам нужно договориться между собой и дать CEO понятную рамку. И только потом подключать команду. В наших проектах для акционеров мы именно поэтому иногда разделяем эти два случая.
Из всего этого я бы сформулировал такой КФУ:
💎 Не назначать стратегическую сессию раньше, чем сформулирована реальная управленческая задача. Сессия хорошо работает, когда нужно сделать выбор и договориться о совместных действиях. Для продажи готового решения, оценки сотрудников, генерации идей или разговора собственников есть более подходящие форматы.
Иногда профессионализм консультанта как раз и состоит в том, чтобы не продать клиенту стратегическую сессию).
#КФУстратегии
