Как я люблю, когда эксперты и маркетологи прислушиваются к моим рекомендациям насчет управления продажниками и сразу же внедряют 🥰
Рассказываю из недавнего)
Клиент, психолог, продает терапевтические группы регулярно.
Продукт классный, сильный. Эксперт давно на рынке, приятно его работу рекомендовать и продавать.
Маркетолог тоже есть, трафик, воронки разные тестируют.
Продажник есть.
Только план продаж последние 2 месяца не выполняется почему-то 🤷♀️
Запросила план/факт за последние три месяца и увидела резкий скачок плана в 3 раза в апреле.
Спрашиваю у клиента логику постановки плана.
Отвечает, что план утверждают один раз в конце года с учетом хотелок собственника.
В целом, ставить план с учетом хотелок – нормальная история.
Но! Есть нюанс: рынок онлайн образования трясёт весь март-апрель 2026 года: блокировки ТГ, замедления интернета в РФ, периодические отключение интернета. Меняется пользовательское поведение.
Если количество трафика школа сможет увеличить до нужных обьемов, то все равно это не поможет сделать выручку х3, потому что не учтено, что цикл от заявки до оплаты увеличился сильно.
Я рекомендовала пересматривать план почаще с учетом текущих реалий и инструментов продаж.
И клиент сказал, что рекомендации услышали и план будут обновлять раз в два месяца. Считаю, что это победа ✌️
Когда план реально достичь, выигрывают все: и эксперт, и маркетолог, и продажник.
Поделитесь опытом, как часто вы план продаж обновляете и какие нюансы берете в расчет при его постановке?
