Есть понятная логика реализации большого проекта: территорию нужно разделить на этапы, определить последовательность работ и постепенно двигаться по плану, но если смотреть на этапность только как на строительную задачу, можно упустить другую сторону проекта - маркетинговую привлекательность.
В дорожной карте девелоперского проекта «Хрустального» продуманные этапы реализации отдельно связаны не только с соблюдением строительных процессов, но и с маркетинговой привлекательностью проекта.
Почему это важно?
Представим большой посёлок. Продажи открыты сразу по значительной части территории. Покупатели выбирают лоты в разных зонах. Один строится ближе ко въезду, другой — у будущего общественного пространства, третий — в дальней части проекта.На плане есть динамика продаж, но сама среда формируется медленно:
- Улица долго остаётся наполовину пустой
- Благоустройство ещё не работает на достаточное количество жителей
- Новый покупатель видит отдельные дома, стройку и большой объём будущих обещаний
Квартальная логика реализации работает иначе.Продажи и строительство концентрируются в определённой части территории. Быстрее формируется улица, появляются жители, начинает работать благоустройство. Следующий покупатель приезжает уже не только на земельный участок, но еще и фрагмент готовой среды.
И здесь этапность начинает работать на продукт.
Сформированная часть проекта становится доказательством того, как будет выглядеть следующая.
Девелоперу уже не нужно объяснять каждую идею только визуализациями.
Часть концепции можно показать в реальности.
Поэтому вопрос «что строим первым?» нельзя решать исключительно исходя из удобства строительных процессов.
Нужно понимать, какой фрагмент проекта первым начнёт создавать его ценность для следующего покупателя.
В следующем посте разберём, почему порядок реализации территории связан ещё и с капитализацией проекта.
#разбор #девелопмент #среда
