Fix Price продолжает расти.
Но не за счет франшизы.
Вчера Fix Price опубликовал результаты за первое полугодие 2026 года.
Я периодически пишу про них, с точки зрения франчайзинга, поэтому полез смотреть не только на выручку и EBITDA, а на то, за счет чего растет сеть.
Цифры на первый взгляд вполне норм:
8124 магазинов
выручка - 163,3 млрд ₽, +5,7% год к году
розничная выручка - +7,4%
LFL-продажи - +2,1%
валовая маржа выросла с 33,3% до 34,8%.
За полгода сеть прибавила 259 магазинов.
Из них собственная сеть дала +271 магазин.
А франчайзинговая - минус 12 магазинов.
На конец 2025 года у Fix Price было 735 франчайзинговых магазинов. На 30 июня 2026-го осталось 723.
Причем в России количество франчайзинговых точек сократилось с 608 до 599,
тогда как собственных российских магазинов стало больше: 6 391 → 6 623.
То есть компания масштабируется. Но капитал для этого все чаще вкладывает сама. И, на мой взгляд, это очень хорошо отражает то, что сейчас происходит с российским франчайзингом в целом.
По данным Роспатента, в 2025 году количество заключенных договоров коммерческой концессии впервые снизилось - примерно на 5%. А спрос на покупку франшиз, по данным участников рынка, упал еще сильнее - на 21,2%.
В первом полугодии 2026-го ситуация начала выправляться, но спрос все еще был на 14,6% ниже, чем годом ранее. Правда, во втором квартале падение уже замедлилось до 2,6%.
Я бы не говорил, что франчайзинг в России перестал работать.
Он перешел из рынка продавца в рынок покупателя, как бы это по иишному не звучало)))
Партнер стал гораздо осторожнее: деньги дорогие, ошибаться дорого, окупаемость считают внимательнее и тд.
А красивой презентации и обещания «окупитесь за 12 месяцев» становится недостаточно.
Это видно и по циклу сделок, он увеличился с 30 дней до 45-60, а в иных случаях, где инвест 20+ млн, до 6 месяцев. Представьте, вы просто пол года общаетесь и только потом к вам заходит пауш. Прям как в ЛатАм, где не принято говорить про деньги ни на первой встрече, ни на второй.
Но есть еще одна цифра, которая мне кажется гораздо важнее.
LFL-трафик Fix Price за полугодие снизился на 3,5%, а средний чек вырос на 5,8%. В результате LFL-продажи выросли всего на 2,1%.
То есть люди не стали ходить в Fix Price чаще.
Ранее, я уже писал про снижение трафика в ритейле.
Рост обеспечивается в первую очередь чеком.
А расходы при этом растут значительно быстрее выручки: затраты на персонал +16,3%, коммуналка +42,1%. В результате чистая прибыль снизилась на 36,6% - с 6,17 до 3,91 млрд ₽.
Побеждать будут сети, которые умеют одновременно:
удерживать экономику точки, контролировать операционные расходы, давать партнеру понятную доходность и доказывать ее не презентацией, а действующими объектами.
Fix Price может позволить себе открыть 271 собственный магазин за полгода и продолжить экспансию за свой счет.
У большинства российских франшиз такой возможности нет.
Поэтому для них качество экономики франчайзи сегодня становится не просто вопросом репутации.
Это вопросом того, сможет ли сеть вообще продолжать масштабироваться.
Рынок точно продолжит очищаться от слабых франшиз.
📲 FranchMaster - франчайзинговые или свои точки?
#франчайзинг
