Одно из частых возражений клиентов «продам сам». Рассказываем, какие вопросы помогут выйти на договор о продаже недвижимости.
Шаг 1. Собираем факты Узнаем как давно продают недвижимость, на каких площадках она размещена.
Сколько звонок в среднем за неделю и как часто эти звонки приводят к реальным показам.
Шаг 2. Узнаем о проблемах
Много ли среди звонящих «туристов», которые просто прицениваются и не готовы к сделке?
Пытаются ли потенциальные покупатели торговаться прямо по телефону, не видя квартиру?
Случались ли срывы показов в последний момент, когда вы уже скорректировали свои личные планы?
Сталкиваетесь ли с дублированием вашего объявления другими агентствами без разрешения?
Шаг 3. Осознание реальной цены простоя
Узнать, сколько времени теряет клиент на показы, когда у них ещё не одобрена ипотека.
Как долго вы готовы нести расходы на коммунальные платежи и налоги, если сделка в таком темпе затянется на полгода?
Как затянувшаяся сделка влияет на ваши личные планы?
Шаг 4. Ценность работы риелтора
Первичная фильтрация звонков и отсев нецелевых покупателей (экономия времени).
Помогло бы вам, если бы на показы приходили только люди с проверенной финансовой готовностью?
Ускорило бы это вашу встречную покупку, если бы юридическое сопровождение, маркетинг и защиту вашей цены взял на себя профильный специалист?
#ФОРум_Шпаргалка
3
2August 31, 2026 49 1
