С качественным понедельником, рыцари и дамы!
Если утро вас немного напрягает: паника о бензине, стресс от кризиса работы и вообще началось не так, как хотелось, предлагаю найти во всем этом – возможности.
Есть очень интересная книга Насима Талеба — «Антихрупкость». В ней он предлагает простую мысль. Все системы (всё, что ты делаешь) можно разделить на три типа.
Хрупкие - ломаются под нагрузкой.
Неуязвимые - выдерживают удар, но остаются такими же.
А есть антихрупкие системы. Они становятся лучше именно благодаря стрессу. Самый простой пример — мышцы. Пока не появится нагрузка, они не вырастут.
Мне очень нравится эта идея. Особенно по понедельникам )))
Давайте попробуем посмотреть на свою ситуацию с этой точки зрения. Как настоящий цифровой аристократ начнём с вопроса «как сделать так, чтобы через год я был сильнее именно благодаря этому кризису?».
Бахнем пример, как мы ответили на этот вопрос!
Мы открылись с REDCAT в 2023 году, когда, мягко говоря, вся айтишка сокращалась.
Статистика:
Эффект «отсева» 2022 года: наиболее уязвимым оказался малый бизнес, открытый на волне импортозамещения. По данным Rusprofile, из 37,9 тыс. IT-компаний, зарегистрированных в 2022 году, до конца 2025 года продолжали работать только 20,6 тыс.. Таким образом, около 45,6% компаний-новичков закрылись в течение 3 лет.
У нас в REDCAT сейчас происходит именно такая история. Мы устали быть директорами на чужом производстве и сознательно шли в свой бизнес. Был даже стартовый проект. А потом бац: проектов нет, типичные маркетинговые инструменты поломались, мы накапливаем долгов почти на 7 млн и думаем банкротится…
Но именно эта среда заставила нас быстрее перестраивать процессы, глубже разбираться в клиентах и искать новые решения. Без этого кризиса не было бы текущего REDCAT.
Мы начали делать то, чего очень боялись и что пока не делали наши конкуренты, мы увидели их и нашу текущую слабость и решили рискнуть – выдать максимальный сервис, чтобы заработать!
1. Почему-то все выдавали оценку за дней десять, очень примерную. Мы научились делать быстро1-2 дня и до рубля.
2. Половина клиентов сами до конца не понимают, что хотят. После первого брифа мы стали выдать им визуальные прототипы на вайбкоде (у меня сейчас более 370 проектов пресейлов)
3. Поняли, что нас раздёргивает заниматься всем подряд. Отказались от маленьких проектов (не берём ниже 1,5кк рублей), ушли в специализацию по стартапам и сложным системам.
4. Клиенту надо сделать документы? Взяли делать под ключ за небольшие деньги: гранты, патенты, торговые знаки, сколково, минцифра и т.д.
5. Клиент хочет команду инхаус? Не морочим ему голову, а великолепно ведём документацию и помогаем переехать (сарафанка начала решать после такого подхода).
6. Выделяем своего продукт-менеджера на КАЖДЫЙ проект. Это человек, который экономит без прикрас миллионы рублей клиенту, помогает провести кастдевы, помогает поженить рекламный и маркетинговые задачи с продуктовыми (чтобы рекламная компания совпала с выпуском продукта) и также борется, за то, что проекты зарабатывали.
На текущий момент, за этот год мы уже удвоили оборот компании (прибыль больше чем удвоили), а год планируем закрыть х3 от 2025 года.
И знаете, что?
Я думаю, что в течение двух лет мы удесятиримся )) Почему?
Потому, что у нас в работе 8 проектов, которые могут спокойно перераспределить свои рынки, каждый проект с амбициями на сотни миллионов. За проектами стоят стартаперы 40+ лет, с опытом, деньгами, есть даже корпорация с оборотом более 50 млр.рублей. Я просто верю, что они затащат свою часть – продвижение. И им будут нужны мощности – наши мощности, и мы вырастем вместе с ними.
Когда стрельнет первый проект (релизы начались этим летом) – тогда уверен, что какой нить молодой российский Уоренн Баффет предложит моей супруге, купить долю в компании и подождать её роста для роста своего капитала.😂
Если бы всё было спокойно и комфортно, скорее всего, мы бы росли намного медленнее или как не странно загнулись бы. ))
🦾D.I.
#Цифровое_средневековье
#DigitalInquisition
1
4
3
2
1
4
3
2
1June 29, 2026 90 1
