Надо спокойно разобраться, потому что вчерашнее дополнение многое меняет. Давайте по порядку. Текст длинный. Если не хотите вникать в подробности — сразу пролистывайте вниз, к итогам.
14 июля — комиссии и логистика с 28 августаОзон объявил, что с 28 августа повышаются тарифы за продажу и логистику. Ничего удивительного: мы уже привыкли к росту комиссий. Главное — чтобы все селлеры отреагировали на эти изменения. Тогда рынок подстроится, и все останутся при своем.
Комиссия за продажу вырастет в диапазоне от 8 до 14 процентных пунктов. Это значит, что уже к 28 августа селлеры, скорее всего, начнут поднимать цены.
Напоминаем: чтобы чистая прибыль не изменилась, розничную цену нужно увеличить на 15–27%. То есть почти в два раза сильнее, чем выросла сама комиссия.
Что по логистике: её поднимают на 9%. В масштабе оборота это примерно +1% к расходам. Значит, к повышению цены, которое мы закладывали выше, смело добавляем ещё 1–2%.
Вроде всё достаточно понятно, но нет.
16 июля — локальные продажи и новые условия с 31 июляИндекс локальных продаж отменили 9 июля, и мы ждали новых условий. Вчера они вышли, и вот суть.
С 31 июля по 29 августа действует скидка 6% на комиссию за локальную продажу. При этом базовые тарифы, которые анонсировали 14 июля, уже увеличены на 6%. Простыми словами:
– если продажа локальная, ваша комиссия остаётся на текущем уровне;
– если продажа не локальная, комиссия вырастет на эти 6 п.п.
С 30 августа скидка снизится до 3%, а для трёх кластеров — «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь» — скидку уберут полностью. При этом общее повышение тарифов за продажу, заявленное 14 июля, тоже сохраняется.
Изменения коснулись и товаров до 300 рублей. Раньше на них был единый тариф 20% независимо от категории. Теперь, с 31 июля, тариф составит 26%. На локальные продажи дают скидку 6%, поэтому до 29 августа фактически сохраняются прежние 20%.
ИТОГИ (кратко)
- Рост комиссий и логистики с 28 августа.
Чтобы сохранить прибыль, закладывайте повышение розничной цены на 16–29% (15–27% из-за комиссии + 1–2% из-за логистики).
- Локальные скидки до 29 августа.
При локальной продаже комиссия пока не меняется. При нелокальной — сразу платите повышенный тариф. Используйте оставшееся время для максимизации локальных заказов.
- С 30 августа локальные скидки снижаются или исчезают.
В Москве, МО, СПб, СЗО, Дальних регионах и Беларуси скидки за локальность не будет. В остальных кластерах — только 3%. Комиссия вырастет у всех.
- Товары до 300 рублей.
Тариф с 31 июля — 26%. Локальная скидка временно возвращает его к старым 20%.. Пересчитывайте экономику таких товаров заранее, чтобы не уйти в минус.
#ozon #маркетплейс #НовостиOzon
