#новости
Тренды кадровой политики в промышленной отрасли.
Отрывок из моего доклада на Московской Конфедерации промышленников.
«Говоря про изменения в отрасли, трендах и мерах гос.поддержки мы конечно не можем обходить стороной вопросы кадровой политики.
Я буду говорить о вопросах найма коммерческих директоров и управленцев в промышленной отрасли, так как это основная моя компетенция, и я выделяю ряд трендов, которых не было ранее.
1. Смена управленческого состава, который работает 10-15 лет.
Отрасль требует новых решений, адаптивности, гибкости, оптимизации и не все готовы перестраиваться и учиться. Относительно слияния компаний сначала выстраиваются новые бизнес-процессы и оптимизируется фот, и только потом потом управленческий состав.
2. Коммерческий блок требует перестройки:
В маркетинге и продажах при сокращении бюджетов требуется переходить в ручной режим. Искать альтернативные способы продвижения - к примеру переход от работы с конечным потребителем к дилерам и наоборот - работая много лет только с дилерами в условиях тотальной конкуренции компания требует параллельно выйти на конечного покупателя, при этом не создавая конкуренцию дилеру.
От работы исключительно с конечным покупателем до создания сети партнеров. В зависимости от сферы это могут быть инженера, проектировщики и иные лица принимающие решения. Иногда под них создаются целые сообщества.
3. Искусственный интеллект.
Сейчас в тренде управленцы, которые при помощи искусственного интеллекта и агентов бегут к результату быстрее и эффективнее, чем с большой командой линейных специалистов.
4. Найм сотрудника от результата, а не от должности.
Новые времена требуют нанимать не просто директора по продажам или маркетингу, а точно выверять ожидаемый результат, кто сможет его обеспечить и сколько это стоит»
5
1May 27, 2026 234 1
