Ник tg: @annadrozdovich
Номер телефона: +7-916-629-20-13
Формат/Локация: Москва - Офис; Гибрид
Привет! Меня зовут Анна Дроздович, и я ищу возможность применить свой 7‑летний опыт в роли менеджера по работе с ключевыми клиентами. Умею выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, добиваться роста показателей и синхронизировать работу разных команд для достижения общих целей. Мои результаты говорят сами за себя: например, мне удалось вывести GMV ключевого партнёра на +164 % год к году, а совокупный оборот портфеля увеличить на 20 % при росте категории на 15 %. Хочу стать частью сильной команды и внести свой вклад в развитие в компании.
▪️Желаемая сфера работы:
В сфере e‑commerce / IT компании/ В2В продажи — именно там мой опыт раскрывается максимально. Особенно интересны проекты в крупных маркетплейсах или компаниях с развитой системой работы с ключевыми клиентами. Хочу участвовать в формировании стратегий развития портфелей, влиять на коммерческие показатели и помогать партнёрам масштабироваться. Если у вас есть амбициозные цели по росту GMV, расширению ассортимента или оптимизации процессов — я готова стать тем самым звеном, которое поможет их достичь!
▪️Сильные стороны:
- Стратегическое мышление и аналитика. Умею не просто выполнять планы, а видеть точки роста: анализирую продажи, конкурентов, ценовой индекс и выстраиваю индивидуальные планы развития для партнёров.
- Навык ведения переговоров с ЛПР. Успешно взаимодействую с собственниками и CEO, нахожу взаимовыгодные решения и выстраиваю доверительные отношения.
- Командная работа и кросс‑функциональное взаимодействие. Синхронизирую работу категорийного менеджмента, логистики и маркетинга — чтобы все процессы работали как единый механизм.
- Ориентация на результат. Стабильно выполняю и перевыполняю квартальные планы (на уровне 110 %), добиваюсь ощутимого роста показателей.
- Управление ассортиментом и коммерческими показателями. Оптимизирую матрицы, контролирую доступность товаров (довела показатель до 95 %) и слежу за ключевыми метриками.
- Владение инструментами аналитики и CRM. Работаю с Power BI, CRM‑системами, умею готовить коммерческие предложения и презентации.
▪️Ссылка на кейсы и портфолио: по запросу
▪️Опыт работы и яркие достижения:
• Яндекс Маркет (май 2023 — настоящее время)
Должность: менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Портфель: 25 поставщиков категории «Текстиль», квартальный оборот — 120 млн ₽.
Достижения:
Вывела GMV ключевого партнёра на +164 % YoY, второго — на +47 % YoY за счёт пересмотра ассортиментной матрицы, коммерческих условий и совместных маркетинговых активностей.
Обеспечила рост совокупного оборота портфеля на 20 % YoY при росте категории на 15 %.
Стабильно выполняла квартальные коммерческие планы на уровне 100–110 %.
• OZON.ru (сентябрь 2019 — май 2023)
Должность: менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Достижения:
Реализовала стратегию развития для ключевого партнёра (Селлер № 1 в портфеле), обеспечив прирост +265 % год к году.
Довела доступность товаров до 95 % за счёт оптимизации ассортиментной матрицы.
Ежеквартально выполняла плановые показатели на 110 %.
▪️Что важно в работе/компании:
Для меня важно, чтобы компания:
• ставила амбициозные, но реалистичные цели — люблю задачи, где можно реально влиять на результат;
• ценила аналитику и данные — хочу принимать решения на основе цифр, а не интуиции;
• имела выстроенные процессы и кросс‑функциональное взаимодействие — чтобы команды могли эффективно сотрудничать;
• инвестировала в развитие сотрудников — хочу расти вместе с компанией.
📎 Полное резюме и все вопросы напрямую у специалиста
