📍Fintech (Москва, офис)
Ищем руководителя, который умеет превращать сложные коммерческие возможности в работающие и экономически эффективные решения. Это не классический Head of Sales: без холодной воронки и массового привлечения клиентов.
В фокусе — сложные сделки длительностью 3–12 месяцев, где нужно собрать в единую конструкцию коммерческие условия, договор, интеграцию, риски и регуляторные требования — и довести всё до коммерческого запуска.
Что предстоит
— вести сложные сделки end-to-end: от первого контакта до запуска и развития клиента;
— проектировать нестандартные схемы под конкретный бизнес-кейс;
— разрабатывать коммерческие предложения, тарифы и продуктовую упаковку;
— развивать ключевых клиентов и увеличивать глубину их взаимодействия с компанией;
— координировать CIO, CFO, Legal, AML и другие функции, оставаясь владельцем результата;
— вести переговоры второго уровня с юристами клиентов, интеграторами и партнёрами;
— считать экономику сделок и защищать маржинальность;
— участвовать в запуске новых продуктов и крупных продуктовых доработок.
Ищем человека с опытом
• fintech / bank / платежные организации / РНКО / BaaS / процессинг;
• опыт сложных сделок, доведённых лично до коммерческого запуска;
• проектирование нестандартных коммерческих схем;
• экономика сделок и защита маржинальности;
• развитие существующих клиентов, а не только new business;
• хотя бы один продукт или крупная продуктовая доработка, доведённые до запуска.
@vvv_hrвсё о развитии карьеры
