Навчись продавати
Привіт усім. Продовжуєм тему продажів і сьогодні поговоримо про те, як діджитал спеціалістам продавати свої послуги.
Почну з того, що для багатьох це складно та реально страшно. Але нічого не зробиш: хочеш гарно заробляти - навчись продавати себе.
Проблема в тому, що більшість людей просто не знає як треба продавати себе та свої послуги, тож я вирішив дати декілька порад, які на мою думку вам допоможуть.
1. Продавай через свій інтерес до клієнта та проекту - що я маю на увазі? Продавайте так, ніби для вас головне не гроші, а саме вирішення основного болю клієнта.
2. Спілкуйся з клієнтами як партнер - ви маєте відчувати себе на одному рівні. Клієнт крутий, бо має свій бізнес. А ви круті, бо робите класні дизайни або рекламні стратегії. Ви обидва круті і тому знаходитесь на одному рівні.
3. Керуй очікуваннями клієнта - вам треба навчитися бути психологами. Не треба розказувати що зробите Вау сайт, від якого клієнт просто збожеволіє. Краще менше сказати, але показати результатом і таким чином отримати більше довіри та гарну сарафанку.
4. Завжди фіксуйте обсяг роботи - якщо ви фрілансер, то у вас немає керівника який все контролює. Ви маєте захищати самі себе. Тому обовʼязково документуйте перелік робіт щоб не працювати "безкоштовно" та мати менше негативу від замовників.
❤️🔥
10
1May 12, 2024 737 3
