Почему «просто реклама» больше не работает и что с этим делать
Если коротко: люди устали, и чем дальше, тем сложнее продвигать товары/услуги так, как это делали раньше.
Когда-то я занималась рекламой тв-приставок. Задача была очень простой: есть коробочка и её нужно продавать.
Мы сделали сайт, написали объявления и запустили рекламу в Яндексе. Параллельно у меня были обработка заказов, курьеры, ВК, email-рассылки. Очень простая система, но от неё был результат.
Сегодня такой подход всё чаще не работает: люди стали избирательнее, более осознанно подходят к покупкам и реклама перестала быть чем-то новым, потому чтт её слишком много.
И здесь вопрос: зачем человеку этот ваш продукт именно сейчас?
Мне всё больше откликается идея строить маркетинг не вокруг «продать любой ценой», а вокруг задачи, которую продукт решает. В этом смысле мне ооочень нравится методология AJTBD, потому что выглядит логично.
Сегодня снова на неё наткнулась и разбиралась в промптах, которые помогают построить гипотезы:
- в какой момент человеку вообще нужен продукт
- что мешает принять решение
- какие возражения возникают до покупки
(вот сайт с готовыми промптами и канал Вани)
Эти вопросы редко задают в классическом продвижении, хотя они многое объясняют.
Я пока не проходила обучение по AJTBD, но очень хочу! Потому что хочется работать с маркетингом, который встраивается в жизнь человека, а не пытается манипулировать или заманить рекламными баннерами.
В итоге для себя формулирую так:
чем меньше в маркетинге давления, тем больше в нём смысла
9January 20, 2026 164 1 4
