Від №1 у Parental Control до $100+ млн у Health & Wellness: куди рухається mobile-бізнес
Зібрали головні тези з інтерв’ю з Володимиром Ситніковим, керуючим партнером Brainstack, про трансформацію компанії, економіку мобільних застосунків, AI та майбутнє mobile-бізнесу.
📱 Від №1 у Parental Control – до нових вертикалей
- Brainstack починала з Parental Control (застосунки для контролю дітей) і стала №1 у світі в цій категорії. Але через регуляторні та платіжні обмеження компанія поступово відходить від цього ринку, мінімізуючи закупівлю трафіку.
«Ми зробили один з найкращих продуктів взагалі існуючих... І зараз ми підтримуємо цей продукт для того, щоб ця команда робила вже нову вертикаль».
📊 Brainstack: нові вертикалі та економіка продуктів
- Health & Wellness – новий №1. Цей напрям уже обігнав Parental Control і генерує $100+ млн обороту. Команда вертикалі згодом має виділитися в окрему компанію.
- Портфель розширюється. Brainstack працює з Mental Health, астрологією, нумерологією, медитаціями, utility-застосунками (корисні інструменти на кшталт очищення пам’яті) та AI-інструментами для фото й відео.
- У компанії близько 400 співробітників, але завдяки автоматизації невеликі команди виконують роботу, для якої раніше знадобилося б приблизно у 10 разів більше людей.
💰 Економіка мобільних продуктів: CAC проти LTV
- Health & Wellness та Mental Health: CAC (вартість залучення одного користувача) тут один із найвищих, але й LTV (дохід від користувача за весь період) може становити $80–100+ завдяки довгому життєвому циклу користувача.
- GLP-1 та телемедицина: CAC може сягати $600+. Але високий LTV виправдовує такі витрати, якщо компанія здатна побудувати складний продукт із медичним супроводом.
«Зараз у ніші, де є GLP-1 і Оземпік, CAC... по $600. Там треба зарити купу грошей і створити дуже крутий продукт з телемедициною».
- Астрологія та utility: короткі підписки, швидка окупність, але LTV близько $40 і немає довгого хвоста повторних списань.
🔄 Ера «зробили MVP – залили трафік» закінчується
Раніше можна було створити простий MVP (мінімально життєздатну версію продукту), знайти дешевий трафік і масштабувати бізнес маркетингом. Тепер правила змінюються.
- Visa та Mastercard посилюють контроль за підписними моделями. Ринок дедалі більше дивиться не лише на чарджбеки та рівень фроду, а й на повернення коштів та якість взаємодії з користувачем.
- Meta теж оцінює якість продукту. Через кілька тижнів після покупки користувач може отримати опитування щодо якості сервісу. Низькі оцінки можуть призводити до суттєвого зростання вартості реклами.
🤖 AI змінює економіку мобільних продуктів
AI дозволяє створювати складні функції приблизно вдвічі дешевше. Один із прикладів – AI-персональний тренер у фітнес-застосунку, який може давати користувачу підтримку, нагадування та персональні рекомендації без вартості реального коуча.
«З AI шанс зробити дійсно класний продукт сьогодні набагато вищий, ніж він був ще пів року тому...»
Але AI не вирішує головну проблему сам по собі. Якщо продукт не дає користувачу цінності, дешевша розробка не врятує його економіку.
🔮 Що буде далі з mobile-бізнесом?
- Digital + фізичний продукт. Перспективними стають моделі, де застосунок доповнюється фізичним продуктом: девайсами, БАДами, електролітами, SPF-косметикою тощо.
- Стійкі ніші замість хайпу. Короткострокові тренди можуть швидко втрачати трафік через обмеження провайдерів та еквайрингу. Натомість цікавішими стають категорії з високим LTV і довгим життєвим циклом користувача – від релігійних застосунків до чоловічого догляду та спортивних продуктів за підпискою.
- Retention (повернення та регулярне використання продукту) стає головним. Уже недостатньо залучити людину, яка один раз купить підписку. Потрібно зробити продукт, яким вона реально користуватиметься щодня.
@tochkaGit #саммарі
