Триста Маркетологи в деле: post #484

Триста Маркетологи в деле@trista38 · 410 subscribers Open in TelegramOpen

#СредаРешений

Как превратить фото в инструмент продаж?

Что делает фотографию продающей? Почему одни торты в ленте пролистывают, а другие — заказывают прямо из сторис?

Секрет прост: есть всего три элемента, которые превращают красивое фото в инструмент продаж. И вчера на консультации с начинающим домашним кондитером Татьяной мы этот секрет разобрали.

Продажи ещё не запущены, обучение недавно завершено. Как это часто бывает, в начале встречи Татьяна показала примеры своих работ — красивые фото тортов, в которые уже вложено много сил и души. И это отличный старт, но важно понимать: красивые фото сами по себе ещё не приводят клиентов.

Что мы посоветовали?

Шаг 1. Первые клиенты — ближний круг

Знакомые, друзья, друзья друзей.
Первый шаг — во всех мессенджерах и соцсетях меняем статус на:

«Домашний кондитер. Торты на заказ. Иркутск»

Да, бывает, что это страшно — синдром самозванца мешает. Но о вас никто не узнает, если вы не заявите о себе.

Шаг 2. Сторис — ваша бесплатная витрина

WhatsApp — через WhatsApp Business (бесплатно).
Telegram — Premium за 1990 ₽ в год, чтобы сторис видели все контакты из вашей телефонной книги.

Шаг 3. Превращаем фото торта в продающую сторис

Есть три элемента, которые должны быть в кадре или в подписи (это может быть серия сторис, но всё нижеизложенное должно быть):

УТП (уникальное торговое предложение). Это, по сути, просто (и очень сложно, если не знать своих конкурентов) ответ на вопрос: "Почему нужно заказать у вас, а не купить в супермаркете или у другого кондитера?"

Мы сходу сформулировали несколько причин:

Натуральные ингредиенты (сливочное масло, а не маргарин), без консервантов и красителей;

Индивидуальный дизайн, можно выбрать вес и размер;

Свежесть — готовлю в день заказа;

Безопасно (есть медицинская книжка) и с душой;

Доставка по городу.

Соцдоказательства, по-простому, отзывы и кейсы.
Возражение «у меня нет отзывов» решается просто:
— попросите отзыв у друзей, кому давали попробовать;
— сделайте пару тортов специально ради отзывов.

Призыв к действию + прямая ссылка на чат с вами
В Telegram — кликабельная ссылка в переписку с вами (можно с автотекстом). Вот тут делились, как это сделать.