— Наташа, почему у меня нет продаж? Вот раньше же…
Раньше… Мало ли что раньше?
Сейчас человек увидел канал, не факт, что подпишется.
Подписался, но не факт, что будет читать.
Если читает, то не факт, что будет покупать.
Раньше эта дорожка была короче — типа «увидел-зашел-купил». Причины перемен вы сами знаете.
А наш разговор о том, что делать на этапах:
1️⃣ увидел — подписался/не подписался
2️⃣ подписался — читает/не читает
3️⃣ читает — покупает/не покупает
Теперь такая история, что в экспертных каналах нужно приложить усилие там, где раньше эти усилия не нужны были.
И что же им всем нужно этим не подписавшимся, не читающим, не купившим?
И таки да, у них есть свои требования. Имеют право, потому что вокруг полно других, у кого-то понятнее, проще и доступнее.
Так какие же требования?
Для не подписавшихся:
- хочу сразу понять, «а зачем мне здесь быть»
- хочу конкретики, а не когда автор и жнец, и швец, и на дуде игрец
- хочу видеть слова, отличные от тех, что «везде» и «всегда», а не те, что «обо всем и ни о чем»
Для не читающих:
- хочу залипать, а не наблюдать за тем, что и так всем давно известно
- хочу информацию, которую нигде не найти, кроме, как здесь
- хочу видеть, как решить свои проблемы или задачи
- хочу вкусно и понятно, уже приелись нравоучения и заумные фразочки
Для не купивших:
- хочу сразу понять, что получу от покупки лично я, что у меня получится, а на чем придется попотеть, хочу, чтобы все сразу было прозрачно и честно
- хочу конкретики, а не размытые слова, у которых по 80 смыслов
- хочу продукт для себя любимой, а не для всех
- хочу конкретно закрыть свой запрос, а не изучать весь опыт эксперта
- хочу видеть настоящую ценность предложения, а не бла-бла-бла
Откуда я это знаю?
Из продающих последовательных смыслов! Если вы с ними разберетесь, тоже будете понимать «своих» с полуслова. И позиционирование получите, и понимание подписчиков, и нужные слова, которые в самое сердечко.
7March 13, 2025 139 1
