— На все ценности уже есть предложение. Где искать свою?
— Не ищи ценность, ищи несправедливость
Предприниматели гоняются за product-market-fit и единорогами, но сталкиваются с насыщенным рынком и жесткой конкуренцией. В итоге участвуют в ценовых войнах, либо просто не могут найти клиентов.
И забывают о том, что по-настоящему волнует людей. Безопасность, доверие, уважение — все имеет мощный отклик у самой широкой аудитории.
А еще справедливость: то, что вызывает раздражение, обиду, злость у клиентов. Там, где бизнес не дает обещанного, где людей обманывают или заставляют мириться с неудобствами.
— Airbnb возник из несправедливо завышенных цен на отели
— Revolut — из-за несправедливых скрытых комиссий в банках.
— InDriver — из-за несправедливых цен на такси
— Knowledge Zenith — из-за несправедливо высоких цен на Hi-fi технику.
Когда бизнес предложение продукта совпадает с базовыми ценностям — конкурировать с ним сложно. Ведь он защищает людей. Исправите одну несправедливость — и получите рынок, аудиторию и ценность по умолчанию.
#запискиментора
