Скидка почти в миллион за один звонок
Брокер вела инвестора из Владивостока. Дома он давно покупает квартиры. Теперь решил проверить Москву: есть ли смысл. Семейная ипотека. Первый взнос около 7 миллионов. Бюджет до 19.
За 19 миллионов в Москве выбор огромный. Она начала с отсева. Один проект отпал сразу. На закрытом старте цена менялась несколько раз за день. Клиента это оттолкнуло. Другие не подошли по цене или месту.
Дальше её логика. Инвестору из региона в Москве понятно одно место. Садовое кольцо. Значит, ищем в центре. Нашлась студия 28 метров у Павелецкой, в небольшом доме.
Цифры она проверила заранее. Открыла Циан: за сколько сдают такие студии в центре. Старый фонд не брала в расчёт. Знала: напротив выкуплен участок под деловой квартал. Для сравнения посчитала однушку дальше от центра. За те же деньги.
Расчёт готов. Остался главный ход. Она знала: просто варианты клиент отметёт. Нужен триггер. Дефицит, что-то только для него. Она позвонила застройщику. Вопрос один: что вы готовы сделать, если я выведу клиента на сделку за 3 дня? Ей дали скидку почти в миллион. В открытых ценах её не было. Достать её можно было только звонком и правильно заданным вопросом.
Дальше звонок клиенту. Центр. Самая ходовая площадь для центра. Дом не муравейник: всего 300 лотов. И топовая скидка от этой цены. Нам нечего больше считать, надо переставать искать. Бронь поставили через 20 минут.
Всё, что было до звонка, это часы работы с цифрами. Эту часть агент может взять на себя. Звонок застройщику и момент «надо переставать искать» останутся за брокером. На них и должно оставаться время.
3
2July 28, 2026 57
