Вы наверняка скажете: «Зачем, ведь есть Вика Ракуса, которая оккупировала этот рынок основательно», и будете где-то даже правы - она молодец и мой герой, всячески её уважаю и поддерживаю, но нет.
Vikisews - это условный Вайлдберриз на рынке диджитал-выкроек: большой ассортимент, отсутствие узкой ниши, выкройки сгодятся и на свата, и на брата, и на мою прабабушку. Бренд молодец, но не покрывает несколько очень ценных платежеспособных ниш, куда мы и занырнули с моими безрассудными коллегами
.Как и в любом бренде (и неважно чего), самым важным является выбрать свою нишу, пощупать, чего там у ниши болит, несколько раз разными пальцами с разной силой потыкать, чтоб определить стратегию:
какие описания добавлять, какие слова использовать, как техпак и лекала оформлять - это всё очень сильно зависит от запроса целевой аудитории.
Мы для себя выбрали лёгкий кроссдрессинг и унисекс с вектором на трендовый мужской плюс-сайз. Женские выкройки тоже есть, но, как показала аналитика двух месяцев с момента запуска, вероятно, женская линия останется факультативной и мы её тоже переосмыслим со временем, но это пока в формате "я подумаю об этом завтра".
Ещё один факт наподумать - на что я обратила внимание, когда изучала рынок: почему-то все стремятся делать выкройки за 3 копейки и продавать их подешевле.
Условно, всё переполнено выкроечным массмаркетом, в то время как масстижа, премиума и люкса там нет.
Вы что же, думаете, что страсть к шитью - это примета нищеброда? Вы цену на ткани вообще видели?
Пожалуй, да, работая на российский/СНГ-рынок, имеет смысл удерживать цены низкими - исторически для этого рынка пошив это что-то околомаргинальное (ну вот такие уж мы).
Для западных стран - это история про верхушку пирамиды Маслоу - когда у тебя закрыты Зарой базовые потребности, тебе хочется уникальности и самовыражения, а все знают, что такие поинты стоят денег.
В общем, друзья! Не хочется раздувать лонгрид, просто захотелось вам рассказать, чем я сейчас вообще занимаюсь [
по крайней мере сегодня примерно с 4:30 утра]. Если интересно почитать про то, как мы пробиваем диджитал-рубежи англоязычного рынка - тыкните какой-нибудь эмодзи или оставьте комментарий, чтоб я знала, что есть ещё такие же ненормальные с безграничными амбициями.
Положу вам ссылки на магазин - заходите поглазеть, буду рада если решитесь оставить отзывы и пожелания.
[Но только хорошие - плохие не оставляйте. У меня и так стресс на стрессе] 🤪Этси тут ↩️
Сайт тут ↩️
Пинтерест тут ↩️
