Мы советуем смотреть на тендеры так же, как на любой другой канал продаж – через цифры. И гнаться не за победой, а за прибылью.
Что стоит отслеживать:▫️сколько подходящих закупок нашли;
▫️сколько заявок подали;
▫️сколько выиграли;
▫️какой получили средний чек;
▫️какая фактическая маржинальность;
▫️сколько времени сотрудники потратили на поиск и подготовку;
▫️сколько в итоге стоило получение одного контракта.
Например, можно выиграть 30% закупок, но сильно снижать цену и получать минимальную маржу.
А можно выиграть всего несколько крупных контрактов и заработать больше.
Гораздо важнее понять, сколько стоит получение именно прибыльного контракта и сколько денег он в итоге приносит бизнесу.
Для полноценного анализа изучайте историю закупок, конкуренцию и результаты торгов в РосТендер
Подписаться на канал 
МАКС 
ВКонтакте
