Их было и есть несколько:
📍Оплата за клик - только поиск
📍Оплата за клик - поиск и рекомендации
📍Оплата за клик Поиск + Поиск и рекомендации на один артикул.
📍Комбо - Оплата за клик + Оплата за заказ
В таком случае дополнительно к стоимости клика платим 10% за каждый заказ. Далеко не каждой карточке это подходит.
В агентстве мы часто реализуем связку двух кликовых кампаний. Поиском встаем по нужным ключам в глубину скроллинга. Поиск и рекомендации забирает показы в полках.
Вот несколько кейсов из разных ниш для примера, можно почитать:
- магазин тканей, ниша низкочастотная, только на Поиске быстро упираемся в потолок
- магазин сумок и рюкзаков
- товары для дома
В этом проекте и в целом с одеждой часто работаем в полках.
А в этом кейсе - беспроводные наушники - использовали только Поиск. Причем держали определенный диапазон позиций, который позволял оставаться в kpi по доле рекламных расходов.
Фишка в том, что выбор типа кампании, моделей оплаты, плейсментов всегда пляшет от двух составляющих:
1) исходных данных конкретной карточки
2) её задач.
То есть важно всё:
- насколько глубоко вы сейчас в каталоге и сколько трафика получаете
- какая частотность ниши, глубина скроллинга + какой тип спроса
- конверсионные показатели и цена товара относительно конкурентов
- релеватны ли для карточки высокочастотные ключи
- готовы ли вы к масштабу по бюджету и остаткам на складах и тд
И с каждым из этих исходных условий мы действуем в рекламе по-разному. В зависимости от ниши, поведения покупателей и возможностей селлера. Кто-то готов держать высокий ДРР, чтобы быстрее закрепиться в топе. С кем-то растем планомерно. Такой вариант тоже имеет место быть.
И каждый раз мы тестируем эффективность той или иной связки. Просто копировать настройки из проекта в проект не получится.
На обучении, кстати, подробно рассматриваем целый пакет вариантов, как работать с карточками в разных по частоте нишах в зависимости от позиций. С каких типов кампаний начинать, как масштабироваться. Там про это отдельный модуль.
Курс стартует 14 сентября, Посмотреть программу и занять место можно по ссылке на сайте 👈🏻
#ozon_target_i_pr
Наш канал в Max
Наше сообщество ВКонтакте
