Как анализировать отчет «Запросы товара» и какие выводы можно сделать… — Жаркова Лиля

Жаркова Лиля | Реклама WB и Ozon@target_i_pr · 20.3K subscribers Open in TelegramOpen

Как анализировать отчет «Запросы товара» и какие выводы можно сделать из этих цифр?

Давайте по порядку.

Где найти отчет?

Аналитика —> Видимость в поиске —> вкладка «Мои товары» —> выбираем интересующий артикул и жмем «К аналитике товара»

Ozon представит усредненные показатели, нам нужно спуститься ниже в раздел «Запросы товара»

Самое важное доступно с Premium Light и выше

За какой период формировать отчет?

Не менее чем за 28 дней, чтобы данные были репрезентативные. Цифры за 1-2 дня аналитике не подлежат.

Какую информацию содержит отчет?

ключевые запросы, по которым карточка тянется в показу

сколько покупателей искало - общий объем уникальных пользователей, которые вводили запрос

сколько покупателей увидело - сколько уникальных пользователей увидели карточку по ключу

позиция в поиске - средняя позиция товара в разрезе ключа за выбранный период

конверсия из поиска в карточку - кликабельность по ключу

конверсия из поиска в заказ

заказано товаров по запросам - количество заказах в штуках по ключу

заказано на сумму по запросам - количество заказов в рублях по ключу

Какие выводы можем делать из этого отчета?

анализируем семантику, по возможности удаляем всё ненужное. Обращаем внимание на существительные в описании/характеристиках, которые могут давать синонимы. Плюс проверяем, не потеряла ли карточка важные ключи.

определяем, какие запросы релевантны карточке - по конверсионным показателям

Почему не ориентируемся на столбцы - заказано товаров и заказано на сумму?
Там картинка неполная.

анализируем, какой процент трафика уже выкупаем по релевантным ключам и есть ли куда расти (по соотношению данных в колонках покупателей увидело и покупателей искало).

намечаем ориентиры, сколько приблизительно бюджета нужно, чтобы забирать максимум релевантного трафика в поиске

В зависимости от того, насколько верхушка запросов (по количеству человек искало) релевантна карточке, выбираем стратегию управления ставкой в Оплате за клик.

Отдельный урок об этом есть в моем мини-курсе «3 шага, которые повысят эффективность рекламы на Ozon»

Забирайте доступ к урокам в этом посте