Помните разговор, что WB совсем охренел и пора уходить на Ozon? Тут свежие цифры подъехали 😄
Сегодня «Коммерсантъ» опубликовал исследование по расходам продавцов на крупнейших маркетплейсах)
И цифры довольно весёлые)
Во втором квартале 2026 года средняя совокупная нагрузка комиссия + логистика составила:
Ozon - 47,8% от базовой стоимости товара
Wildberries - 42,7%
Яндекс Маркет - 40,1%
Причём за год нагрузка на Ozon выросла на 29,2 процентного пункта, на WB - на 10,8 процентов
Но ещё показательнее другое
По оценке Market Papa, средняя рентабельность продавцов за год упала примерно с 15% до 5%
То есть проблема уже не конкретно в Wildberries
Маркетплейсы в целом становятся всё дороже для продавца
И поэтому я сейчас всё меньше смотрю на оборот
Можно делать 5 миллионов продаж и чувствовать себя красавчиком. Но если после комиссии, логистики, рекламы, налогов, возвратов и закупки у вас остаётся 5%, то бизнес становится очень чувствительным вообще к любой просадке
Чуть вырос ДРР
Чуть подорожала логистика
Поставщик поднял закупку на 5%
И прибыли больше нет
Поэтому я бы сейчас не искал маркетплейс, где хорошо
Я бы искал товар, который способен пережить маркетплейс, где дорого
Нормальная маржа на входе, хороший выкуп, контроль рекламы и возможность поднять цену без того, чтобы продажи умерли
Потому что просто перенести плохую юнитку с WB на Ozon - это не диверсификация
Это та же проблема, только кабинет другого цвета 🤷🏻♂️
2
1
1
1
