И у меня каждый раз один вопрос: а вы на Ozon вообще юнитку считали? 😅
Потому что иногда складывается ощущение, будто Ozon - это такой санаторий для уставшего продавца. Пришёл туда, тебя встретили, дали тапочки, низкую комиссию и прибыль 30%))
Нет
На Ozon точно так же есть комиссия, логистика, хранение или размещение товара, возвраты, реклама и куча своих расходов, которые часто могут быть выше вбшных
Причём переехать туда с той же карточкой и тем же товаром вообще не означает начать больше зарабатывать
Допустим, на WB у вас товар продаётся за 2 000 ₽ и после всех расходов остаётся 300 ₽
А дальше открываете юнитку Ozon, добавляете комиссию, доставку, возвраты, рекламу, расходы на хранение - и внезапно понимаете, что ваши 300 ₽ никуда не выросли. А иногда от них осталось рублей 100
Вот что я хочу сказать
Я вообще не против Ozon. Более того, я считаю, что нормальному продавцу стоит смотреть несколько площадок и не держать весь бизнес только на WB
Но идти на Ozon из обиды на Wildberries - очень странная стратегия, ситуация там во многих категориях на мой взгляд хуже, чем на вб (еще раз повторю: на мой взгляд и во многих категориях)
Это не побег из плохого маркетплейса в хороший
Это просто второй маркетплейс со своими тарифами и своими правилами
И тут важно смотреть не на то, где продавцам сейчас приятнее читать новости в личном кабинете
Смотрите на цифры
Сколько остаётся с заказа на WB?
Сколько будет оставаться с этого же товара на Ozon?
Какая стоимость рекламы?
Какой выкуп?
Сколько стоит логистика?
Что происходит с возвратами?
Сколько денег заморожено в товаре?
И только после этого принимайте решение, а лучше, вообще, найти знакомого, который там торгует и посчитать все подробно с ними
Часто бывает так, что продавец хочет уйти с WB потому, что у него там «всё дорого». Но когда мы нормально садимся и разбираем его цифры, проблема вообще не в WB. У него реклама жрёт 25%, стр 2,7%, закупка дорогая, цена ниже конкурентов и маржи изначально почти нет
Такой товар и на Ozon внезапно прибыльным не станет
Я бы считал Ozon как отдельный канал продаж. Сходится юнитка - заходим и масштабируем. Не сходится - хоть сколько ругайте WB, переезд вас не спасёт
