За бесплатное придется заплатить
Хорошее, как известно, имеет свойство заканчиваться. Я о длинном льготном периоде по кредитным картам. Мы с РБК сегодня разбирали, почему крупные банки начали менять условия грейса, и что именно сейчас происходит с экономикой кредитных карт и чего можно ждать дальше.
Где-то дополнительные дни теперь можно купить отдельно, где-то они зависят от подписки. Пока, конечно, никто массово 100–180 дней у населения не отбирает. Но направление мысли с точки зрения бизнеса интересное. Еще совсем недавно банки соревновались, кто даст больше бесплатных дней. Сначала 60, затем 100, 120, 180. Клиент привык. Пришло время проверить, готов ли он за это платить. С кешбэком примерно так уже получилось. Сначала щедро раздавали всем, затем появились категории, дополнительные условия, обороты, подписки. Теперь очередь дошла до грейс-периода по кредиткам.
Возьмем клиента, который задолжал по кредитной карте 200 тыс. рублей. Дополнительные два месяца бесплатного пользования этими деньгами при стоимости фондирования 14% годовых обходятся банку примерно в 4,6 тыс. рублей. Если деньги стоят 18% — почти в 6 тыс. Если умножить, например, на сто тысяч клиентов, то получится уже 600 млн рублей. Но дело не только в дорогих деньгах. Если бы проблема заключалась исключительно в высокой ставке, банки дружно сократили бы грейс и на этом успокоились. Однако одни предлагают 60 дней, другие 110, третьи 180, а кто-то продает дополнительные месяцы отдельно. В общем, идет эксперимент. Банки пытается выяснить, насколько клиенту на самом деле нужны эти дополнительные 60–90 дней и сколько он готов за них заплатить.
То есть раньше банк зарабатывал, когда клиент не успевал уложиться в льготный период и начинал платить проценты. Теперь клиенту предлагают заплатить заранее за возможность эти проценты не платить.
Красиво.
Калякин | Записки стратега
2August 21, 2026 127 1
