Сейчас скажу вещь, которая может не понравиться.
Но если вы запускаете бренд - вам лучше это услышать сейчас, а не после потраченных денег.
Большинство не доходит до второй партии не потому что:
плохое производство; дорого; не те подрядчики.А потому что изначально делаются неправильные решения.
Самое частое, что я вижу:
делают сразу много моделей берут маленькие партии «на пробу» не считают экономику не думают, как это потом продаватьИ получается классическая история:
Запустили 5-10 моделей по 50-100 штук. Потратили деньги. Получили себестоимость выше рынка.
И дальше ступор.
Потому что:
маржи нет; масштабировать нечего; в рекламу идти страшно.А производство в этом месте становится «виноватым».
Хотя проблема вообще не в нем.
Правда в том, что на старте выигрывают не те, у кого «красивый продукт», а те, кто правильно выстроил модель:
1-2 сильных изделия; понятная экономика; объем, который можно масштабировать; четкое понимание, как это продавать.Все остальное - вторично.
Я это вижу каждый день, на реальных заказах.
И да, иногда мы прямо говорим клиенту: «В таком формате запускаться не надо».
Потому что наша задача - не просто отшить, а чтобы вы вернулись за второй партией.
А вы как считаете? Лучше протестировать 10 моделей маленькими партиями или сделать ставку на 1-2 и идти в объем?
