Привет 👋
Спасибо за ваши реакции на предыдущий пост. Вы — топливо, которое снова разожгло мой «двигатель». Сегодня, хочу коротко поделиться своим инсайтом — о том, что объединяет политику, бизнес и нас с вами: искусство слышать, а не просто говорить.
Илон Маск на прошлой неделе сказал любопытную фрауз: «Люди покупают “почему”, а не “что”». И это не про 🚀. Это про то, что за любым «нет» в переговорах скрывается неозвученное «да, если…».
Мой вывод:
Продавать = решать задачи, а не транслировать преимущества.
Неважно, идёт речь о контракте на миллиард или вашем предложении клиенту.
В этом и есть магия переговоров:
Слушать так, чтобы другой захотел говорить. Говорить так, чтобы другой захотел слушать. «Успешные люди задают лучшие вопросы, и в результате получают лучшие ответы»
— Тони Роббинс.
