Этот мир в конце концов не так уж и плох.
Подход в премиальных продажах.
Когда то я завел этот канал, что бы как эксперт по продажм в премиальном сегменте, делиться фишками и лайфхаками из своего опыта. Но контента было настолько много, что для темы премильной нужно было искать особый случай. И сегодня как раз тот самый день 😄
Если кто то думает, что продажи высокочекового продукта это сложно, то предлагаю вспомнить историю про Тома Сойера и то, как его отправили красить забор. Потому что, по началу его стратегия заключалась в том, чтобы найти кого-то, кто сделал бы работу вместо него. Но быстро понял, что к сожалению у него не хватит на это ресурсов для полноценной реализации.
А дальше, было то, на что я хочу обратить ваше внимание. Ведь, когда дети начали над ним издеваться, он сказал: «А почему мне это не должно нравиться!? Разве у обычного мальчика каждый день выпадает шанс побелить забор?». И вуаля! Уже через непродолжительное время он собрал очередь из желающих — детвора, которая наоборот стала давать ему всякие штуки за возможность покрасить забор 😲
Получается, что сам не понимая того, Том Сойер продемонстрировал то, как продавать за любые деньги неочевидные по ценности вещи. Простыми словами, он доказал нам - чтобы заставить кого-то что-то сделать, нужно превратить это в возможность, которую к тому же не так просто получить! Из всего случившегося Том сделал вывод, что этот мир в конце концов не так уж и плох.
Пародоксально, что обычный процесс продаж по отношению к премиальному продукту чаще всего исходит из мысли о том, что «ты ДОЛЖЕН это купить, потому-то и поэтому». Когда как на самом деле лучше сместить упор с необходимости на возможности, которые дает покупка для клиента. Любопытно, что меняя тем самым правила игры, уже не ты будешь продавать, а у тебя будут покупать 😜
Как это сделать? Довольно легко. Подумайте - вдохновит ли кого то такая возможность? Это поможет улучшить твой оффер, переведя фокус из банального «необходимо» в плоскость ВОЗМОЖНОСТЬ.
Проще говоря, если начать повышать привлекательность возможности, а не необхоимости покупки, то все решается просто, нежели, если применять привычные методы продаж, пытаясь продавать на высокий чек. Тем более, что они и не работают с премиальным продуктом.
3
3
2
1January 20, 2025 231
