Игнорировать скрипты продаж. Каждый бизнес ведь уникальный. Важна только структура, а остальное через вдохновение и экспромт. И вообще, клиенты все уже давно чувствуют и сливаются, когда их по скрипту ведут. В конце концов, если надо будет то сам собственник написать может - какой смысл тратить деньги на экспертов в этом?Хороший РОП должен продавать. Его еще называют «Играющий» РОП/тренер. Какой толк в том, что РОП только и говорит как делать - пусть сам и покажет, как надо. Только так ему поверить можно. Это он в свободное время может оптимизировать и улучшать работу отдела продаж - а так, лучше сам пусть выручку приносит, он же неспроста стал руководителем.Пусть все продают всё. В смысле разделять? У нас и так маленький отдел продаж. Пусть один менеджер и продает все продукты там не сложно, и сопровождает потом до повторной покупки клиента и сам ищет нового по базе или в исходящую, мы ему за что % платим вообще?Не считать эталонные метрики. Само собой объем выручки мы и так считаем. Конверсии там основные и так знаем, а углубляться пока не надо, это в будущем, когда вырастем, наймем аналитика и так далее. Мотивацию продавца просто от процента с его продаж выплачивать проще всего - зачем изобретать велосипед?Договариваться со всеми на оплату с результата. Неоправданный риск платить еще зарплату, еще и авансом. Если ты профи, то тебе нечего бояться быстро покажешь результат и будешь получать хороший %. У нас все прозрачно, мы просто не всегда знаем, что будет завтра… И дело вовсе не в доверии.Узнали знакомые по опыту «рекомендации»? 🙂 Увы, но большинство либо живут этими парадигмами и не растут. Либо у них все есть, но это не работает (задумайтесь - почему?).
Помните поговорку про самого умного в комнтае? Так вот, главное принять тот факт, что у тебя не все идеально и ты нуждаешься в переменах. И под потребность легче будет искать возможности или нужных людей, которые помогут прийти к цели.
