Весь прошлый год я проводил консультации и работал с разным бизнесом по продажам и понял, что большинство копируют одни и те же ошибки. Собственники просят меня сделать так, что бы продажи росли, но сами для этого не хотят меняться. А ведь все изменения начинаютс в первую очередь с нас самих. Например, часто владелец бизнеса готов тратить ресурсы (время, деньги, команду…) на маркетинг и новые лиды, базу и тп, но не готов тоже самое делать полноценно для своего отдела продаж 🤷♂️
В общем, если хотите зафакапить свои продажи используйте «рекомендации» ниже. Я составил самый популярный список заблуждений - как слить ваши лиды и потенциальную выручку 🤪
Не доверяйте профессионалам! Ни в коем случае не доверяйте делать свою работу профи. Особенно, когда это касается измений в вашей компании. Они могут ненароком указать на ваши слабые места, или вывести из зоны комфорта в зону роста. А это стресс, лучше уж по старинке.Контролировать в меру необходимости. Достаточно понять, что человек понимает, что нужно делать и контролировать его иногда, по необходимости. Не слушайте звонки постоянно и не давайте обратную связь систематически в ОП. Сотрудникам же платят за то, что они и без контроля это должны делать, а вот эти вот отчеты, планерки, аттестации и прочее только отнимают время.Не обязательно работать в CRM. А, зачем, если можно вносить лиды в гугл-таблицу или вовсе в эксель? А контролем если что может заняться гендир, кому и когда нужно позвонить.Нет необходимости постоянно обучать отдел продаж. Действительно, у вас ведь одни и те же сотрудники, один и тот же продукт, даже целевая аудитория одна и та же. У нас задача нанимать лучших, в начале обучили и дальше все на практике применять!Продолжение следует…
