Что происходит с EdTech в 2026 годуВ начале года РБК Тренды вместе с GetCourse выпустили прогноз о том, каким будет рынок онлайн-образования в 2026-м. Среди основных изменений называли снижение среднего чека, рост стоимости привлечения, распространение ИИ и переход от разовых продаж к более длительным отношениям со студентами.
Прошло больше полугода — проверяем, насколько коллеги оказались правы.
Покупатели стали осторожнее относиться к программам с высокой стоимостьюЕще в 2025 году GetCourse фиксировал снижение доли премиальных продуктов стоимостью от 100 тыс. рублей и рост среднечекового сегмента. На это влияют высокая стоимость кредитования, более осторожное потребительское поведение и снижение доступности рассрочек.
В 2026-м эта тенденция сохраняется. Для образовательных компаний вопрос теперь не только в том, как обосновать стоимость большой программы, но и как устроить продуктовую линейку. Вместо одного флагманского продукта все чаще нужны разные точки входа с разной продолжительностью, стоимостью и уровнем вовлечения.
ИИ стал частью повседневной работы образовательных командЕще несколько лет назад разговор о нейросетях в образовании в основном касался генерации контента. Теперь ИИ одновременно становится рабочим инструментом для команд и содержанием образовательных программ.
Методисты используют его для подготовки черновиков и структурирования материалов, команды поддержки — для ответов на типовые вопросы, маркетинг — для анализа данных и воронок. Одновременно растет спрос на обучение работе с ИИ внутри самых разных профессий.
Пока изменения скорее связаны не с массовой заменой специалистов, а с перераспределением задач. Автоматизируются отдельные операции, а требования к людям смещаются в сторону постановки задач, проверки результатов, интерпретации и принятия решений.
Привлечение аудитории дорожает, а путь пользователя до покупки становится длиннееХолодный трафик хуже окупается, стоимость лида растет, аудитория осторожнее реагирует на рекламные обещания. По данным GetCourse, к концу 2025 года доля повторных продаж достигла 58%. Это меняет саму экономику привлечения: значение имеет не только первая покупка, но и то, остается ли студент внутри продуктовой линейки после завершения курса.
Поэтому больше внимания получают контент, партнерства, сообщества, работа с выпускниками и офлайн-форматы. Их эффект сложнее оценивать через одну конверсию: часть таких каналов работает на повторные продажи, узнаваемость и удержание аудитории.
Образовательный продукт строится как целостная система взаимосвязанных форматовКлубы, подписки и сообщества становятся отдельной частью продукта — они позволяют сохранять контакт с выпускниками, поддерживать профессиональные связи и выстраивать переходы между программами разного уровня.
Еще один фактор — усиление регулирования. Растет число образовательных лицензий, меняются требования к рекламе и коммуникации, компании адаптируются к новым ограничениям на использование отдельных платформ. Это повышает требования к юридической и операционной организации образовательного бизнеса.
Таким образом, привлекать новых студентов стало дороже —высокий чек требует более убедительного обоснования. Все это напрямую меняет и работу образовательного продакта: управлять продуктом сегодня — значит понимать, для кого и какую ценность он создает, как устроен путь пользователя, за счет чего продукт сохраняет экономическую устойчивость и какое место занимает в общей линейке.
На нашей программе «Основы управления образовательным продуктом» мы как раз разбираем эту логику: как исследовать аудиторию, формулировать ценностное предложение, принимать продуктовые решения и связывать образовательный результат с задачами развития продукта.Подробнее
