Я в то время бывало сам подбирал товары для клиентов агентства, так как тогда больше некому было, а моя мама несколько месяцев была единственным упаковщиком на нашем фулфилменте 😅
Мы не знали, с чего начинать. Не было красивой системы, готовой команды и уверенности, что идея вообще сработает. Просто хотелось попробовать – максимально серьёзный бизнес-план.
Сейчас только специалистов по подбору товаров у нас около десяти на сделке. На фулфилменте – ещё примерно десять человек, отдельная команда, которая работает вообще без моего участия.
Именно тогда я впервые начал воспринимать наши проекты как бизнес.
Тут даже не от того, что людей стало много. Просто результат перестал держаться на том, проснулся ли я сегодня в семь утра и успел ли всё проверить сам.
Только дальше начался период, который обычно не помещают в красивые истории успеха.
В 2024 году мы создавали новые YouTube-каналы, искали другую нишу и пытались собрать сервис. Один канал набрал просмотры, но денег не принёс. Какие-то идеи умирали ещё на старте. Потом начался кризис на маркетплейсах, и нам понадобилось около полугода, чтобы вернуться к сопоставимому доходу.
В 2025 году я окончательно разочаровался в офлайн-бизнесе. Хотел открыть сразу два направления – не открыл ни одного.
Сначала мы потеряли деньги на барном проекте в Батуми, хотя успели вовремя из него выйти почти до старта. Потом почти год искали помещение под цветочный магазин в Смоленске. Так и не открыли, потому что не нашли.
Офлайн долго казался мне «настоящим» бизнесом. Туда можно прийти, потрогать стены, увидеть вывеску.
Только стены почему-то не исправляют плохую экономику, а плохая экономика сегодня в любом офлайне.
Закрытый проект не всегда означает поражение. Иногда это значит, что цифры успели остановить тебя раньше, чем ошибка стала в десять раз дороже.
Раньше после таких историй я думал, что мне снова не повезло. Сейчас вижу проще: гипотеза не сошлась, мы вовремя остановились и сохранили возможность попробовать следующее.
Наверное, лучше всего нас описывает одна фраза: сегодня мы занимаемся маркетплейсами, а завтра можем решить строить ракетный двигатель, если это будет веселой идеей в которую я сам поверю.
Останавливаться на одном месте никогда не было моим сильным навыком.
Я долго считал это недостатком. Казалось, что нормальный предприниматель выбирает одну нишу и сидит в ней до конца.
(привет комментариям людей формата "ой, он раньше про маркетплейсы ж рассказывал, переобулся". И там не важно, что я как рассказывал про них, так и рассказываю по сей день, просто в разных каналах)
Теперь думаю иначе. Устойчивый бизнес – это не бизнес, который никогда не меняется. Это команда, способная пережить момент, когда прежняя модель перестала работать.
В 2026 году моё вечное шило в одном месте впервые не просто привело нас в новый проект. Оно буквально спасло систему.
