Но заходить в отрасль банк будет не через производство техники, а через создание инфраструктуры вокруг внедрения – сформирует лабораторию роботизации, которая будет помогать компаниям найти процессы для автоматизации, оценить экономику проекта, подобрать технологию и получить финансирование.Целевая аудитория – крупные и средние предприятия из ритейла, логистики, промышленности и агросектора. Как раз те самые сегменты, где дефицит линейного персонала, рост затрат и потребность в стабильной производительности уже подталкивают бизнес к поиску альтернатив ручному труду.Всего предполагается запуск трёх направлений. Первое – центр экспертизы, начало работы которого запланировано на четвёртый квартал. Он будет проводить диагностику процессов у клиента, определять участки, где роботизация может дать эффект. После этого – подбирать решения из технологического каталога и адаптировать их к условиям конкретного предприятия. Второй блок будет заниматься работой с китайскими производителями – находить поставщиков, проверять их решения, организовывать аудиты площадок и выстраивать канал поставок оборудования для российских заказчиков. Для рынка, где заметная часть производственной базы и компонентной цепочки всё ещё связана с Китаем, это может стать привлекательной опцией: предприятию не придётся самостоятельно искать поставщика, проводить техническую верификацию и принимать на себя все риски сделки.Последнее – финансовые механизмы. Здесь банк будет анализировать потенциал конкретного проекта и формировать схему его реализации: кредитование, лизинг, гарантии, торговое финансирование или участие в государственных программах. Как мы вчера отмечали, заработать на продаже роботов можно или один раз, или выстроить инфраструктуру, в том числе и финансовую – проверить поставщика, выбрать интегратора, структурировать сделку и профинансировать внедрение. Такой формат может быть особенно востребован средним бизнесом, который понимает необходимость автоматизации, но не готов единовременно вкладывать десятки или сотни миллионов рублей в технологию с неочевидной окупаемостью.Так что пока идея кажется выигрышной для всех. Для предприятий это снижает порог входа в роботизацию за счёт отсутствия большого разового платежа. Для банка – это возможность сформировать новый поток качественных инвестиционных сделок. А для производителей и интеграторов – дополнительный канал спроса, который может привлечь клиентов.
Робосфера в Telegram | в MAX
