Как сделать предложение, от которого глупо отказываться.
Знаешь, почему твой продукт не покупают, хотя он на 100% крутой?
По-хорошему, тут несколько причин. Но чаще всего – это то, о чем ты говоришь в рекламе.
Если ты блогер-миллионник, то призыва: «залетай, вот ссылка» или «з@ебал, покупай» - будет достаточно.
Но если подписчиков сильно меньше, то не удивляйся, почему с твоих текстов никто не покупает.
Поэтому, если твоя реклама не цепляет, её просто не заметят. А значит не перейдут на сайт, в Телеграм или бота.
Но мало просто рассказать о товаре. Нужно сделать так, чтобы человек подумал: «Ну-ка, ну-ка! Похоже, тут что-то для меня!».
И для этого есть два волшебных ключика: попадание в цель и много плюшек.
Попадание в цель и для кого ты стараешься.
Больше всего мы любим докручивать свой продукт и рассказывать о нем на каждом углу. Только вот…
Твоим потенциальным клиентам не нужны продукты.
Они не хотят смотреть очередной интенсив, курс или марафон. Они хотят получить результат.
Поэтому продавайте решение проблемы, а не продукт.
Представь, что ты пишешь книгу. Кто твой главный герой? Что он любит? Чего боится? Чего хочет?
Если не знаешь, как связать свой продукт с конкретным желанием аудитории, то всегда вспоминай про 3 основных: здоровье, богатство, отношения.
А дальше копай вглубь проблемы.
Много плюшек: предложи столько ценности, что отказаться будет невозможно.
И ценность здесь связана не только с ценой.
Это как матрешка. Видишь одну, а потом вылезает все больше и больше.
Или как в магазине на диване: «вы получаете это, плюс еще вот это и это. А если позвоните прямо сейчас, то мы добавим еще один в подарок».
Был такой хитрый парень Боб Ступак.
Он построил огромный отель в Лас-Вегасе и за 399 долларов предложил посетителям:
- Две ночи в шикарном номере
- Сколько хочешь выпивки (если тебе уже можно)
- Кучу еды на шведском столе
- Ужин в крутом ресторане
- Билет на классное шоу
- 399 долларов на игры в казино.
В чем подвох? Эти деньги нужно было поставить на кон, чтобы превратить в реальный кэш. Но это не имело значения.
Предложение было настолько выгодным, что люди не могли устоять.
Боб даже построил свой отель на деньги, которые люди платили заранее за это суперпредложение.
Как сделать предложение неотразимым.
Даже если ты что-то даёшь бесплатно, можно сделать так, что клиенты захотят большего.
Это одна из причин, почему так хорошо работают вебинары, консультации, аудиты, марафоны и т.д.
Так вот: чем больше крутых штук ты предлагаешь и чем точнее попадаешь в желания людей, тем сложнее им будет ответить «нет».
Попробуй поменять подход к рекламе.
Вместо скучных объявлений создай такие, в которых клиенты узнают себя. От которых у людей загорятся глаза.
Подумай, что им правда нужно, и предложи столько классных бонусов, что они будут чувствовать себя идиотами, если откажутся.
Так ты сделаешь рекламу, которая будет притягивать клиентов как магнит.
Ну или напиши мне, если нужна помощь.
4October 8, 2024 242 8 2
