Маркетинг: секреты | Копылков Роман: post #231 — TG.ME

Маркетинговая ловушка «и я тоже».   Если сравнить твой маркетинг с маркетингом твоих конкурентов, я увижу разницу?   Давай только честно.   Если замялся хоты бы на секунду, то скорее всего, попал в ловушку «и я тоже».   Это как зыбучие пески. Чем больше пытаешься подстроиться, тем глубже тебя засасывает.   Но есть и хорошие новости:   К концу этого поста ты будешь знать наверняка, как вытащить себя и встать выше конкурентов.   Для начала давай разберемся, почему так произошло.   1. Твою рекламу можно взять и скопировать для другого направления в нише. 2. Твой канал/сайт подозрительно похож на конкурентов. 3. Ты копируешь тренды, а не задаешь их. 4. В твоем УТП нет ничего уникального. 5. Ты больше заботишься о том, чтобы соответствовать, чем о том, чтобы отличаться.   У тебя по-любому есть что-то уникальное. Может быть, это история твоего пути, твой подход или даже причуды в рабочем процессе. Найди это и усиль.   Слышали про Dollar Shave Club? Они взяли скучный продукт (бритвы) и сделали его особенным. (Компания доставляет бритвенные лезвия ежемесячно по почте и предлагает дополнительные средства для ухода с доставкой на дом.)   Результат? Компанию продали за миллиард долларов.   Что нужно делать: Найди 5 вещей, которые по-настоящему отличают тебя от других. Не почему ты лучше, а именно отличают. Затем усиль самое причудливое в следующем рекламном сообщении.   Посмотри, что делают все в твоей нише. И сделайте наоборот.   Если все серьезные и с кислыми щами, веселись. Если умничают и говорят сложными словами – общайся словно со школьником. Если пишут длинные посты – сделай короткие и пробивные.   Что нужно делать: какие 3 приема конкуренты используют чаще всего? Подумай, как можно сделать абсолютно противоположную штуку, но при этом предоставить тонну ценности. Вместо того чтобы пытаться понравиться всем, гни свою линию.   Целью CrossFit не было угодить всем любителям фитнеса. Они собрали особенную аудиторию – «фитнес-гиков».   Что нужно делать: Выдели узкое направление в рамках своей ниши. Создайте маркетинговую кампанию, ориентированную исключительно на эту аудиторию.   Зачем конкурировать, если можно придумать что-то новое?   Airbnb не пытался перепродать места в отелях. Они создали новый продукт.   Что нужно сделать: Проведи мозговой штурм, как можно объединить два несвязанных направления своего продукта, чтобы создать новый продукт. Например, «Я не просто _, я – первый в России_».   Перечислить особенности может каждый. Лишь немногие могут рассказать убедительную историю.   Apple не продает компьютеры. Они продают инструменты для творческих ребят, которые думают по-другому.   Что нужно сделать: Перепиши описание своего основного продукта как путешествие героя, где клиент – главный герой, а твой продукт – волшебный помощник.   Будь человеком, а не офисным планктоном.   Социальные сети авторов, на которых ты подписан – это не только ценная информация и продажи. Это еще и общение, юмор, нахальство и знакомства. И людям это нравится.   Что нужно сделать: Не сиди и не жди, когда к тебе в гости зайдет кто-нибудь и попросит что-то продать. Заходи первым в гости к другим, общайся, делись тем, что знаешь, помогай. Соц.сети – это дорога с двухстороннем движением.   Бонус: используйте прерывание шаблона в своем маркетинге.   Наш мозг устроен так, что не замечает привычного. Хочешь привлечь внимание? Разбей шаблоны. Но только не опускайся до кликбейта. Делай это так, чтобы соответствовать контексту.   Помни, цель не в том, чтобы просто отличаться от других. Цель в том, чтобы отличаться по-настоящему.