Это не кликбейт, а дословная цитата из сообщения нашего клиента. И она очень хорошо дополняет то, о чем я писал вчера
Времена, когда было достаточно просто сделать симпатичную инфографику, загрузить её на маркетплейс и ждать продаж, уже давно закончились
И селлерам сейчас тоже приходится непросто. Высокая конкуренция, рост комиссий, дорогая реклама, последние новости с подрывами складов... Всё это только усложняет работу
Но это совсем не значит, что на маркетплейсах больше нельзя показывать сильные результаты или что пора опускать руки
Просто сегодня любой результат должен опираться не на удачу, а на анализ, постоянные тесты и системную работу
Погнали разбираться на деле👇
К нам обратился производитель смесителей с задачей полностью упаковать товар для запуска на Wildberries
И вместо того чтобы сразу приступить к разработке инфографики, мы начали гораздо глубже. Первым делом упаковали сам продукт — разработали дизайн коробки. Чтобы товар выглядел более качественным, узнаваемым и вызывал доверие еще до того, как покупатель откроет карточку или получит заказ
После этого приступили к разработке инфографики. Но даже здесь мы не стали сразу делать всю карточку, а для начала разработали несколько принципиально разных вариантов главной обложки. Каждая из них была построена на своей гипотезе: разная подача, разные акценты, разная композиция
Клиент отправил их в тест, и уже первые результаты показали CTR от 4,62% до 5,31%
На этом работа не закончилась. Мы проанализировали результаты, внесли точечные изменения уже в сами обложки, снова отправили их в тест и в результате повысили CTR до 6,36–6,55%
Именно так, через несколько итераций тестирования, мы и нашли обложку, которая показала лучший результат 📈
После этого приступили к разработке остальных слайдов карточки
Сначала собрали правильную структуру, продумали последовательность смыслов и то, какие преимущества товара должны видеть покупатели на каждом этапе просмотра
Затем разработали слайды, запустили их в тест и начали анализировать уже следующий показатель — конверсию в добавление товара в корзину 🔎
Дальше всё происходило по тому же принципу. Мы убирали слабые слайды, добавляли новые, меняли формулировки, переставляли акценты, снова запускали тесты и анализировали результаты. И только после нескольких таких итераций получили ту структуру карточки, которая показала максимальную конверсию в добавление товара в корзину!
📊 В итоге мы получили карточку, которая уже показывала высокие результаты как по CTR, так и по конверсии в добавление товара в корзину и приносила клиенту хорошие продажи
Но нам этого было недостаточно!
Чтобы выжать из карточки максимум, мы финально усилили её анимированной обложкой и видеообзором товара. Так мы смогли привлечь ещё больше внимания покупателей, повысить доверие к товару и выжать все соки из этой карточки
Именно такой комплексный подход — не разовая разработка дизайна, а постоянные тесты, анализ и доработка каждого элемента — в итоге и привёл к миллионным продажам клиента!
И даже на этом наше сотрудничество не закончилось. Сейчас мы продолжаем работать с этим клиентом уже в рамках маркетингового сопровождения. Запускаем и тестируем внешний трафик из ВКонтакте, чтобы не зависеть только от внутреннего продвижения Wildberries и находить для товара новые точки роста 🎯
Мы очень ценим клиентов, которые приходят не просто заказать инфографику, а готовы вместе искать точки роста, тестировать гипотезы, анализировать результаты и шаг за шагом улучшать показатели. Именно в таком формате работы рождаются самые сильные кейсы
И сейчас, когда многим селлерам приходится непросто, особенно после последних событий со складами, мы тоже решили поддержать рынок
🎁 Поэтому до конца этого месяца предоставляем скидку 15% на все услуги нашего агентства для маркетплейсов!
Если давно планировали обновить карточку товара, подготовить новый запуск или просто хотите понять, где можно улучшить текущие показатели — будем рады помочь 🤝
____________________________
Заказать дизайн | Как поднять CTR в 7 раз
