Последнее время этот вопрос мне прилетает все чаще. И я, наверное, многих расстрою... Но, если смотреть правде в глаза — спад действительно есть
Рынок инфографики никуда не исчез, но сильно изменился. Поэтому многим дизайнерам стало гораздо сложнее находить клиентов
Давайте разберемся, что вообще произошло👇
🤖 Во-первых, нейросети просто подняли планку входа в профессию
Многие думают, что AI сделал жизнь дизайнеров проще, но по факту
Ни-ху... Как бы не так 😄
Если раньше селлеру для создания даже базовой инфографики всегда нужен был дизайнер, то сегодня работу среднего уровня он может сделать и сам
Открыл нейросеть, загрузил фото товара, получил десятки вариантов и отправил их в тест. Быстро, дешево и без поиска исполнителя
Сегодня дизайнер конкурирует уже не только с другими дизайнерами, но и с Ai. И если честно, ИИ уже выдает результат лучше, чем большинство дизайнеров с того же Авито)
Поэтому времена, когда можно было посмотреть три урока по Ps, научиться генерировать подиумы и начать зарабатывать, закончились
Сегодня недостаточно быть просто «средним» дизайнером и рисовать по готовому ТЗ без анализа и понимания маркетинга. Потому что такой же результат клиент все чаще получает с помощью нейросети
📦 Во-вторых, изменились сами МП
Комиссии выросли. Реклама стала дороже. Налоги повысились...
Короче, денег у селлеров явно больше не стало 😄
Если раньше почти любой мог заказать товар в Китае и успешно продавать его на МП, то сегодня такая экономика в большинстве ниш уже не работает
Рынок постепенно очищается. Остаются компании, которые уже имеют хорошие обороты, место на рынке и строят системный бизнес. Именно они и становятся основными клиентами
Но у них другой подход
Им не нужен дизайнер, который просто реализует готовое ТЗ. Им не нужен уровень нейросети. У многих уже есть собственные дизайнеры, доступ ко всем современным AI-инструментам и большой опыт тестирования
Если они идут к подрядчику, то только за результатом выше того, который могут получить сами
Такие компании борются буквально за каждый дополнительный процент CTR, добавлений в корзину и продаж. Поэтому их интересуют не «средние» специалисты, а те, кто действительно способен усилить бизнес
📊 И чтобы не быть голословным, приложил статистику из Wordstat
По ней видно, что интерес к запросу «инфографика для МП» действительно снижается. И лично мне кажется, что причины именно те, о которых я написал выше
Нейросети постепенно забирают работу слабых и средних специалистов
МП становятся все более конкурентными. А значит, компаний, которым нужен просто дизайнер, становится все меньше. Им нужен человек, который способен улучшить уже работающую систему
🎯 Какой вывод?
Планка входа в профессию стала заметно выше. Теперь недостаточно делать средненький дизайн и важно разбираться в маркетинге
Также жизненно необходимо бороться за каждую заявку и уметь качественно их обрабатывать. Потому что продавать стало сложнее, причем касается это уже любой сферы
Во-первых, каналов привлечения клиентов не так много, как это было условно 3 года назад
Во-вторых, как я уже говорил, сейчас общаются в основном крупняки и с ними вы чаще всего общаетесь уже не с собственником компании, а с менеджером или ассистентом, которому еще нужно донести вашу ценность до лица принимающего решение
Поэтому в тупую скинуть прайс, забить на игноры, неправильно работать с не ЛПР, от балды отрабатывать возражения и не делать повторные касания — путь в никуда!
Именно поэтому в нашем сервисе RM Элиз мы сейчас делаем лютый упор на продажи
Внедряем во внутреннюю CRM систему для продаж AI-помощника, который обучен на всех наших материалах по продажам, внутренних инструкциях и реальных переписках с клиентами
Во время общения с клиентом AI подскажет, как ответить, отработать возражение, когда написать повторно и что предложить, чтобы повысить вероятность сделки
Цель — помочь спецам не только лучше выполнять свою работу, но и значительно лучше продавать свои услуги
🔥 — если вам была бы полезна такая функция в RM Элиз
