3. Знайдіть ключ
«У героя є ключ. Але він не лежить поруч — його потрібно знайти».
Запитайте:
- Де герой його шукає?
- Хто може допомогти?
- Яка його власна якість може стати ключем?
- Що він уже має, але недооцінює?
Нехай клієнт намалює свій ключ і назве його одним словом: сміливість, підтримка, межі, відпочинок, прийняття, знання…
4. Відкрийте двері
Запропонуйте продовжити казку:
«Герой вставляє ключ у замок. Двері відкриваються. Що він бачить? Куди веде дорога?»
Не потрібно вигадувати ідеальне майбутнє. Важливо побачити наступний можливий крок.
5. Перенесіть метафору в життя
Фінальні запитання:
«Що у вашому житті зараз є цими дверима?»
«Який ваш ключ?»
«Що ви можете зробити вже цього тижня, щоб наблизитися до цих дверей?»
Фішка техніки, наприкінці попросіть клієнта написати одну фразу від імені свого героя:
«Я вже маю ключ, тому що…»
Ця фраза стає своєрідним особистим ресурсним посланням клієнта.
34August 27, 2026 2.4K 4 149
