В маркетинге есть понятие Category Entry Points — точки входа в категорию. Звучит душно, но сама мысль мне очень нравится))
Допустим, есть два дизайнера
Первый постоянно показывает красивые проекты, рассказывает про дизайн, выкладывает жизнь. На него приятно смотреть, его даже запоминают
А второй регулярно появляется в контексте конкретных ситуаций:
→ «запускаете продукт — вот как должна выглядеть презентация»
→ «подняли чек — старый визуал уже не соответствует цене»
→ «готовитесь к выступлению — вот что убивает даже хорошую презентацию»
И вот кому напишет человек через два месяца, когда ему внезапно понадобится презентация для выступления?
С большой вероятностью — второму
Потому что в голове уже появилась связка: ситуация → этот человек. И это сильно отличается от обычного «надо показывать экспертность»
Вас могут считать классным специалистом, смотреть каждый Reels и даже регулярно ставить лайки, но, когда возникает реальная потребность, ваше имя просто не всплывает в голове
Поэтому при планировании контента я бы иногда начинала вообще не с вопроса: «Что сегодня рассказать?»
А с другого: «В какой момент человеку должны вспомниться я и мой продукт?»
Например, нутрициологу мало ассоциации «она про питание». Гораздо интереснее занять конкретные моменты:
— «анализы вроде нормальные, а сил нет»
— «вечером постоянно тянет на сладкое»
— «худею, но вес опять возвращается»
— «не понимаю, что собрать себе на завтрак»
А дальше уже создавать контент вокруг этих ситуаций
Попробуйте прямо сейчас выписать 5 моментов из жизни вашей аудитории, в которые ей потенциально нужны вы. Не пять её «болей» из таблицы ЦА, а именно моментов
Что в этот день произошло?
Что человек пытается сделать?
Что он в этот момент гуглит, спрашивает у подруги или пишет в заметки?
А потом проверьте свой блог: есть ли там контент, после которого в следующий раз в этой ситуации человек вспомнит именно вас?
Мне кажется, это намного интереснее, чем сотый список из 30 идей для Reels
И да, если после вебинара вы поняли, что хотите разбираться в маркетинге глубже и строить блог не на случайных действиях, — 24 августа начинаем SYSTEM
Но сегодня просто заберите себе эту штуку. Она правда меняет то, как начинаешь придумывать контент 👀
