В наше время работа с ценой на OZON — важнейший навык.
Необходимо постоянно балансировать и адаптироваться к переменам в экономике.
👉Давайте обсудим, когда именно нужно менять цены, как часто и как определить потолок цены, выше которого товар просто будет не нужен.
Начнём с самого простого:
1️⃣Когда менять цену?
Когда понимаете, что юнит-экономика начинает уходить в минус: себестоимость товара растёт, доставка и хранение дорожает, и цена продажи товара не покрывает всех расходов.
Может, всё и остаётся на том же месте, но если анализ рынка показывает, что цена на товар растёт, то не грех будет поднять цену без особых на то причин.
Сделали конкуренты — сделали и вы.
🔻Как часто поднимать цену?
Глобально есть 2 стратегии:
1) Резкое повышение;
2) Постепенно на небольшие суммы.
В первом случае, скажем, надо поднять цену на 50 рублей. Выбираете какой-нибудь день и резко повышаете цену, а потом уже анализируете поведение покупателей.В случае чего, остаётся с этой ценой чуть-чуть поиграться.
Во втором случае те же 50 рублей распределяем на какой-то период. Можно на неделю, можно на месяц. Плюс в том, что клиенты могут не заметить изменений.Ваше предложение будет выглядеть явно выгоднее, чем предложение того, кто сразу повысил цену.
В принципе, обе стратегии интересные. Мне кажется, лучше использовать второй вариант.
🔻Как определить потолок цены?
Цены не могут расти бесконечно. Каждый товар имеет максимальную цену, за которую рынок готов приобретать его в нужных объемах.
Найти предел цены довольно просто: если вы постепенно повышаете цены, то следите за объемами продаж: в определённый момент продажи не будут соответствовать вашим ожиданиям или вообще встанут.
❗️В таком случае снижаем цены до уровня, который будет более привлекательным, и продолжаем анализировать.
Никогда не позволяйте товару просто лежать на складе!
Запоминайте и повышайте цены на свой товар ГРАМОТНО, чтобы продажи не вставали.😉
