Книга вышла, карточка на маркетплейсе оформлена, покупай, честной народ, но вот только тишина... Один отзыв от мамы, один от коллеги и несколько звездочек от друзей.
А ведь именно отзывы помогают читателю принять решение: открыть книгу, добавить в корзину или пройти мимо. На маркетплейсах они уже стали привычной частью книжной карточки - их публикуют в виде скринов. Например, на Яндекс Книгах читатель может оставить впечатление или отзыв прямо на странице книги. На Ozon у популярных книг счет может идти на сотни и тысячи отзывов.
Как же получить первые отзывы?
Я бы начинала задолго до выхода книги.
1️⃣ Соберите группу первых читателей
Не нужно ждать даты публикации, чтобы впервые показать книгу людям. Дайте готовую рукопись нескольким десяткам подходящих читателей заранее. Это могут быть ваши подписчики, знакомые по литературным сообществам, бета-ридеры.
Но здесь важно: не покупать положительные отзывы и тем более просить написать поставить именно 5 звезд. Ваша задача получить честную реакцию на книгу.
Можно попросить читателя ответить всего на три вопроса: что понравилось, что не сработало и кому он бы посоветовал эту книгу.
2️⃣ Ищите не только отзывы, но и рецензии
Отзыв обычного читателя и рецензия книжного обозревателя решают разные задачи.
Я рекомендую отдельно составить список книжных блогеров, литературных критиков, авторов тематических сообществ и авторитетных в вашей нише рецензентов.
Если вы написали исторический роман, вам совершенно не нужен блогер, который читает только современную романтику, даже если у него 100 тысяч подписчиков. Лучше найти небольшое сообщество, где ваша книга действительно попадает в интерес аудитории. И потом ее купят!
3️⃣ Пишите письма правильно
“Здравствуйте, посмотрите мою книгу” почти наверняка затеряется.
Напишите человеку, почему обращаетесь именно к нему: вы видели его обзоры, знаете, какие книги он читает, понимаете, почему ваша книги может ему подойти на обзор. Возможно, его авторитетное слово играет большое значение.
4️⃣ Просите отзыв после прочтения. Не выпрашивайте похвалу
В конце книги можно оставить короткое обращение к читателю с благодарностью и просьбой поделиться впечатлениями. Не “поставьте 5 звезд”, а например “если книга вам откликнулась, расскажите о ней другим”.
И если читатель оставляет отзыв, не поленитесь ответить на него. На ЛитРес, Озон и Вб автор может отвечать на них прямо из авторского профиля. Читатель потратил время на вашу книгу и еще написал отзыв. Ответ автора показывает, что по ту сторону обложки действительно есть человек.
5️⃣ Работайте с отзывами постоянно, а не только в день релиза
Отзывы не должны быть отдельной рекламной кампанией на старте. Они появляются постепенно: человек прочитал книгу сегодня, другой через неделю, третий через месяц.
Поэтому просьба поделиться впечатлением должна быть встроена в вашу работу с читателями: в конце книги, в рассылку, в пост после выхода, в презентации, в общение с подписчиками.
Не обязательно гнаться за количеством отзывов. 10 живых отзывов, в которых читатели пишут, что именно их зацепило, гораздо ценнее десятка одинаковых “интересно, рекомендую”.
И о наболевшем: пожалуйста, никогда сами не оставляйте отзыв в стиле "Книга быстро дошла, упаковка норм. Еще не читал". Увы, приходится продираться через подобный "мусор" нормальными, членораздельными предложениями. Учитесь сами писать человеческие отзывы и учите этому ваших читателей. Создавайте культуру обмена мнениями.
❓А вы сами оставляете отзывы на книги, которые читаете? И что должно произойти, чтобы вы действительно написали отзыв, а не просто закрыли книгу после последней страницы?
#издавайпродавай
