Пока мы ломаем голову как прикрутить нейросети для продаж, наши ЛПР-ы тоже не дремлют. И вовсю используют те же технологии в принятии решений.
На прошлой неделе два клиента признались: они скармливают наше КП своим ИИ-шкам, а один даже своему личному ИИ-аватару (куда все катится?!), чтобы нейросети помогли принять решение.
ИИ анализирует логику КП, ищет нестыковки, проверяет «мэтч» экспертизы, профиля задач и самой компании.
По сути, это тихая революция, потому что появляется целый класс цифровых ЛВР-ов, которые, с одной стороны обладают профильной «экспертизой» (в отличие от кожаных ЛПР, которые могут не рубить в теме), а с другой – хладнокровны и лояльны клиенту.
И эти ИИ-помощники подсказывают:
- да, это логично и вот почему
- вот здесь не бьется
- этому доверять можно, а тут вероятно вам пытаются пристроить лапшу на уши
И самое опасное:
- Все это можно сделать самостоятельно, нужно всего лишь …
Что можно со всем этим делать?
Однозначно делать меньше упора на харизму продавца и все больше на работу с алгоритмами.
Во-первых, проведите опрос своих ЛПР-ов. Делают ли они это уже или пока нет? Если да, то какие промпты и вопросы используют. Чтобы понимать с чем имеете дело. Возможно, ваш рынок ПОКА не постигла эта участь.
Во-вторых, точно стоит превентивно моделировать оценку и краш-тест КП.
Прежде чем отправить документ, прогоните его через промпт типа:
«Ты душный и скептичный CEO, тебе 60 лет, твой бизнес производит бетон в Одинцово уже 30 лет. Проанализируй это предложение как будто ты его ИИ-помощник. Найди все логические нестыковки, скрытые риски и причины отказать».
После этого отлавливайте явные косяки до того, как их подсветит машина на той стороне.
В-третьих, можно учить клиентов задавать правильные промпты.
Прикладывать их в письме и говорить – можете проверить наше КП, только для большей объективности используйте формулировки не «загаси это КП», а, например: «оцени сильные и слабые стороны этого предложения».
Кто-то уже сталкивался с цифровыми ЛВР-ами или применяет их сам? Делитесь опытом!
P.S. Кстати, 13 августа выступаю на онлайн-конференции про ABM и ИИ, регистрация по ссылке: https://glabix.com/l/ai-driven-abm-2026-pashigrev-smm
