Ещё недавно выбор между своим складом и складом маркетплейса был очевиден. В 2024 году селлеры хранили самостоятельно около 35–40% товара, а примерно 60% операций приходилось на FBO и 30% на FBS. Последний в основном использовали для крупногабаритных и особых товаров.
2026 год изменил ситуацию:
– в первом полугодии доля селлеров, которые хранили часть ассортимента самостоятельно, выросла до 45–50%;
– спрос на FBS, по оценке маркетплейсов, увеличился более чем в десять раз, а обращения за фулфилментом в СДЭК — на 215% за две недели.
После последних событий продавцы получили дополнительные причины переходить на собственные склады. Маркетплейсы отреагировали улучшением условий для FBS и одновременно начали удерживать продавцов на FBO.
Ozon снизил тарифы на логистику по обеим схемам и запустил поставки в Казахстан. Яндекс Маркет приблизил стоимость размещения по FBS к FBY и дал скидки на хранение и транзитные поставки.
Главный минус FBS — скорость. При FBO товар заранее распределён по складам маркетплейса и может находиться рядом с покупателем. При FBS доставка начинается только после заказа и обычно занимает больше времени. Это может снижать выкуп: один из селлеров сообщал о падении показателя на 10% после перехода на FBS.
Поэтому оптимальным становится гибридный подход. Ходовые SKU стоит оставлять на складах маркетплейсов ради скорости, а длинный хвост, дорогие и требующие контроля товары — хранить самостоятельно.
Похоже, гибридная модель станет нормой и в логистике, и в каналах продаж. Продавцам важно следить за условиями площадок и вовремя балансировать между разными форматами, чтобы снизить зависимость от одного канала.
7September 4, 2026 2.3K 1 2
