Реальный случай из нашей практики.
На первом этапе работы мы всегда собираем управленческую отчетность, которая точно отображает все расходы и доходы компании. В этот раз мы сделали тоже самое и увидели, что в некоторые месяцы доля ФОТ (фонда оплаты труда) доходит до 50-70% от всей выручки.
При этом у компании за эти периоды отрицательная чистая прибыль, то есть они фиксируют убытки.
Почему так произошло?
• сотрудники производства были на окладе без привязки к объему выпускаемой продукции,
• в отделе продаж доля окладной части была больше, чем премия за объем продаж,
• не было в компании человека, кто отвечал бы за чистую прибыль, кроме собственника,
• не была рассчитана точка безубыточности по компании,
• не были рассчитаны себестоимости продукции. Поэтому было не понятно, на какую продукцию делать упор при продажах, какие товары самые маржинальные.
• не был составлен план продаж с привязкой к мотивации.
Мы полностью перестроили систему.
✔️ привязали мотивацию каждого сотрудника к целевой прибыли компании,
✔️ уменьшили долю окладов,
✔️ниже точки безубыточности убрали все премии,
✔️ составили план продаж с двумя порогами: при достижении первого порога (целевая прибыль) все сотрудники получают ЗП чуть выше рынка, при достижении второго порога (сверх цель) все сотрудники получают ЗП значительно выше рынка.
И вот что это дало:
✅ первый порог компания достигла на второй месяц,
✅ второй порог был выполнен на 95% уже на третий месяц,
✅ сотрудники начали работать как КОМАНДА на общий финансовый результат
Если хотите понять, где именно ваш бизнес теряет деньги, напишите слово "АУДИТ" в сообщения @Andrey_Ibragimov. Проведем экспресс-диагностику бесплатно и определим, какие показатели стоит считать в первую очередь, чтобы прибыль перестала зависеть от случайности.
Читайте нас, где удобно. Метод Роста ВКонтакте
В Максемой запретграм
